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Mapa Conceptual Comportamiento de compra empresarial

Características distintivas

tipo de compra industrial

Proceso de compra industrial

Centro de compras

Comportamiento de la compra empresarial

Maelyn Arias 224599

1. Reconocimiento del problema 2. Descripción general de necesidades 3. Especificaciones del producto 4. Búsqueda de proveedores 5. Adquisición de propuestas 6. Acuerdo general de compras 7. Selección de proveedores 8. Evaluación de resultados

Estos pueden estar constituidos por: Compradores, finanzas, gerentes y calidad.

Mayor complejidad: Cuando las características del producto o servicio tienen mayor complejidad.Mayor concentración: Es cuando pocas empresas ocupan la mayoría del mercado.Mayor interrelación: Entre comprador y vendedor, ambos dependen uno del otro en la relación comercial.Mayor tamaño: Cuando se venden a empresas por mayor volumen de negocio.

Recompra directa: Cuando se automatiza la compra de algún material.Recompra modificada: Cuando se modifican los materiales comprados automatizados para nuevos fines.Compra nueva: Cuando se compran nuevos bienes para productos.Compra de solución global: Cuando se compran materiales de mayor cuidado para la operativa de la empresa.