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Today's sales

M.MAILLARD

Les indicateurs de gestion et d'exploitation

$520

Average

DEPART

$1592

Sales of the month

$14200

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Mesurer l'efficacité de l'équipe de vente

3

Analyser les résultats d'une action commerciale

2

Calculer le chiffre d'affaires d'une action commerciale

1

de notre chapitre

Objectifs

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Escape Game

Escape Game

SOMMAIRE

TP

TP

Synthèse

0

2

3

1

Mission 2 : Analyser les résultats d'une action commerciale

Mission 3 : Mesurer l'efficacité de la force de vente

Mission 1 : Calculer le chiffre d'affaires d'une action commerciale

Les objectifs de notre chapitre

Fiche de synthèse

TP N°1

Escape Game

Mise en situation

TP N°2

Consignes

Calculer le chiffre d'affaires d'une action commerciale

MISSION 1

Départ

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Calcul du chiffre d'affaires :

RAPPEL

FORMULEde calcul

Situation

Vous êtes vendeur chez Vaimiti Perles, vous venez de participer à l'action commerciale "fête des mères". Il est désormais important de faire le bilan.

Réponse

Activité à réaliserRépondre à la question 1 page 262

ACTIVITE N°1 : Analyser l'action commerciale

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Réponse

Activité à réaliserRépondre à la question 2 page 263

ACTIVITE N°2 : Calculer le chiffre d'affaires de l'action

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Compléter la synthèse : Page 4 de votre plan de travail

synthese de la mission 1

départ

Analyser les résultats d'une action commerciale

MISSION 2

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Calcul du taux d'évolution :

RAPPEL

FORMULEde calcul

Situation

Samonda souhaite analyser les résultats de la fête des mères dont l'objectif était la hausse du CA global et la vente de perles d'une catégorie supérieure. Vous recevez les résultats de l'action.

Réponse

Activité à réaliserRépondre à la question 3 page 264

ACTIVITE N°1 : Comparer les résultats entre deux années

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Calcul du taux de réalisation :

RAPPEL

FORMULEde calcul

Situation

Samonda avait fixé des objectifs de vente à son équipe. Elle vous demande de vérifier s'ils ont été atteints.

Réponse

Activité à réaliserRépondre aux questions 4 et 5 page 265

ACTIVITE N°2 : VERIFIER SI LES OBJECTIFS SONT ATTEINTS

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Compléter la synthèse : Page 4 de votre plan de travail

synthese de la mission 2

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Mise en situation chez Pépites et Papotages

TP N°1 : Analyse des resultats d'une action

Annexe à compléter

Commenter les résultats

départ

Mesurer l'efficacité de la force de vente

MISSION 3

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RAPPEL

Situation

Samonda souhaite désormais mesurer l'impact de son action commerciale sur la fréquentation dans sa boutique et sur l'efficacité de son équipe de vente.

taux de transformation

INDICEde VENTE

lepaniermoyen

Réponse 7

Réponse 8,9

Activité à réaliserRépondre aux questions 7,8 et 9 page 267

ACTIVITE N°1 : CALCULER ET ANALYSER LES DONNEES CONCERNANT LES FORCES DE VENTE

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Compléter la synthèse : Page 4 de votre plan de travail

synthese de la mission 3

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Mise en situation chez Pépites et Papotages

TP N°2 : Analyse des resultats d'une action

Annexes à compléter

Commenter les résultats* Pas de corrigé car le TP sera ramassé

Répondre au quizzavec votre enseignant

<QUIZ>

Départ

QUESTION 1 SUR 5

QUESTION 2 sur 5

QUESTION 3 sur 5

QUESTION 4 sur 5

QUESTION 5 sur 5

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FELICITATIONS

Vaimiti Perles est une entreprise située à Tahiti, en Polynésie française. Samonda Ercoli, sa créatrice, est propriétaire avec son mari de trois fermes perlières sur les atolls de Ahe, Raroia et Takora de l'archipel des Tuamotu. Dans ses fermes, elle élève des huîtres perlières qui sont à l'origine de la célèbre perle noire de Tahiti.L'entreprise a créé une bijouterie au coeur même de Papeete, capitale de la Polynésie française. Pour se démarquer de la concurrence, l'enseigne a mis en place le "Do it yourself". Il s'agit de mettre la perle de son choix sur une monture (collier, bague).

Vaimiti Perles

Mise en situation

Les clients sont des habitants de l'Ile ou des touristes venus en vacances. Une page Facebook existe pour communiquer sur les réseaux sociaux. Des actions commerciales sont régulièrement mises en place et leur suivi est essentiel dans le contexte actuel.

Formule de calcul

CA = quantités vendues * prix de vente

Toujours en PFMP chez Pépites et Papotages à Montreuil sur mer, vous recevez de nouvelles données concernant votre action commerciale qui a suivi la période de soldes d’hiver. Votre tutrice souhaite savoir si l’opération est profitable pour la boutique.

Actuellement en PFMP chez Pépites et Papotages à Montreuil sur mer, vous recevez les résultats d’une action commerciale qui a suivi la période de soldes d’hiver. Votre tutrice souhaite savoir si elle peut renouveler l’opération l’année prochaine.

Formule de calcul

Taux de réalisation = (CA réalisé / CA objectif) * 100

Formule de calcul

Taux d'évolution = [(Valeur N - Valeur N-1)/Valeur N-1]* 100