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GARCIA ALONSO ALAN OSWALDO

TIPOS DE NEGOCIACIÒN

Presentación

Empezar

genial

TIPOS DE NEGOCIACION

VEREMOS DOS TIPOS

INTEGRATIVA

DISTRIBUTIVA

TIPOS DE NEGOCIACION

  • Se caracteriza de "yo gano-tú pierdes"
  • Se tienen objetivos diferentes
  • Los recursos son limitados.
VENTAJAS
  • Simple y rapida
  • Clara, sin confusion
  • También llamada cooperativa
  • Se caracteriza por ganar - ganar
  • Sus recursos no son limitados
  • Requiere de flexibilidad y creatividad
VENTAJAS
  • Se maximizan los resultados en conjunto
  • Fomenta la participación activa 🙃​

eSTILOS DE NEGOCIACION

En esta sección veremos 4

02

DISTRIBUTIVA

ESTILOS DE NEGOCIACION

EVASIÓN

Como su nombre lo dice, evita los conflictos

ADAPTATIVO / CEDER

Por lo regular se adaptan a la necesidades aunque estas no sean de su agrado

CONTENCIOSO /COMPETITIVO

Tiende a ser agresivo. Es de tipo "yo gano- tú pierdes"

COOPERATIVO / COLABORADOR

El adecuado para la resolución de conflictos. Tienden a "ganar- ganar

mi estilo de negociar

BASADO EN EL TEST ESTILOS DE NEGOCIACION

03

coolaborador / cooperativo

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