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Tipos de negociación y sus cuatro estilos.

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Ejemplo: En una negociación un agente ofrece un software para gestión de un comercio. El vendedor realizará preguntas concretas que le permitirán recopilar información sobre el cliente y su negocio, se mostrará flexible y cooperativo, ofreciendo alternativas de planes al alcance del cliente.

Ejemplo: Cuando los chicos se refugian en el alcohol o las drogas, como una forma de evadir los conflictos. Culpar a otros, de esta manera se evade la responsabilidad de resolver el conflicto, sin embargo lastimamos o dañamos las relaciones con las demás personas y, a la larga se revier

Es la que incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes; además de que los recursos a negociar son limitados.

Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación. Requiere de apertura y creatividad; existen intereses en común.

Ejemplo: Si se desea vender un solo artículo por única vez a una persona, ya que cambiaría la perspectiva si se desea establecer una relación de suministro por varios años en la venta de una maquinaria a un cliente frecuente, incluye actitudes como hacer comentarios sin importar los sentimientos o la postura del otro

Ejemplo: En una cooperativa se destinan recursos para apoyar a ciertas personas, en el entendido de que en algún momento, la otra parte buscará ser beneficiada.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. Cano, A. (2005). Estrategias de Gestión: La Negociación. Recuperado de https://www2.ulpgc.es/hege/almacen/download/38/38191/tema_1_estretegias_de_gestion__la_negociacion.pdf López, A. (2023). Tipos de Negociación. Recuperado de https://view.genial.ly/6424d795213e7900159b7204/interactive-content-tipos-de-negociacion S. F. (2024). 6 Tipos de Negociación para Ayudar a Prepararte. Recuperado de https://www.docusign.com/es-mx/blog/negociacion Zendesk. (2022). Habilidades de Negociación: 11 Aspectos para Mejorar tu Desempeño en los Negocios. Recuperado de https://www.zendesk.com.mx/blog/habilidades-de-negociacion/