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DE NEGOCIACIONES

TIPOS Y ESTILOS

SEs un enfoque de "suma cero" o "ganar-perder", en el que una parte gana, la otra pierde. Características: Ganar-perder, solución de un único problema, correlación negativa en la consecución de objetivos, ofertas y contra ofertas, y estrategias y tácticas competitivas.

TIPO DISTRIBUTIVA

La negociación integrativa es una estrategia efectiva para resolver conflictos y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos, se caracterísa por lo siguiente: Relación ganar-ganar.Negociación de múltiples problemas.Flexibilidad.Construcción de relaciones.Enfoque en Intereses y nesecidades.

TIPO INTEGRATIVA

En negociación contenciosa/cooperativa, las partes involucradas tienden a adoptar una postura competitiva y a su vez, de cooperación, algunas de sus características son:competitividad, enfocado en posiciones, enfrentamiento directo, falta de colaboración, pero a su vez, colaboración y cooperación, enfoque en intereses y necesidades, comunicación abierta y constructiva, y por último, enfocado en la construcción de relaciones a largo plazo.

Estilo Contencioso/cooperativo

Esta se caracteríza por evitar el enfrentamiento directo y eludir la discusión de problemas o conflictos, sus características principales son las siguientes: evitar el conflicto, postergar decisiones, ignorar los problemas y esperar que los conflictos desaparezcan.

Estilo Evasión

ESTILO COOPERATIVO/COLABORA-TIVO

La negociación cooperativa/colaborativa son efectivas para lograr resultados mutuamente beneficiosos y mantener relaciones positivas entre las partes involucradas, algunas características de esta negociación son: enfoque en el beneficio mutuo, comunicación abierta y constructiva, colaboración y trabajo en equipo, enfoque en intereses y necesidades, por último, construccion de relaciones a largo plazo.

ESTILO ADAPTATIVO/CEDER

se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias. Hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y/o a complacer a otros. Algunas características son: flexibilidad y adaptabilidad, enfoque en la colaboración, comunicación abierta y constructiva, flexibilidad y concesiones, enfoque en el beneficio mutuo, preservación de la relación.

alumna: Gabriela Hernández¡Gracias!