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Transcript

#3

+info

+info

+info

#1

#2

LA VEILLE COMMERCIALE

Recherche d'informations permanente

Etude de l'OFFRE

3.Etude de l'ENVIRONNEMENT

2.Etude de la DEMANDE

PAgE 02

QU'EST CE QU'ON ETUDIE DANS L'OFFRE?

PAgE 03

  • Identifier leur gamme de produits et leur politique commerciale pour adapter son positionnement

  • Selectionner les meilleurs conditions d'approvisionnement
  • Identifier de nouveaux produits pour renouveller sa gamme

LES CONCURRENTS

LES FOURNISSEURS

PAgE 04

QU'EST CE QU'ON ETUDIE DANS LA DEMANDE?

PAGE 05

  • LES HABITUDES DE CONSOMMATION
  • LA FRÉQUENCE D'ACHAT
  • LE NOMBRE POTENTIEL D'ACHETEURS DANS SA ZONE DE ??

ZONE DE CHALANDISE

PAgE 06

ET POUR L'ENVIRONNEMENT COMMENT ON FAIT?

LE PESTEL

POLITIQUE

ECONOMIQUE

SOCIAL

TECHNOLOGIQUE

LEGISLATIF

PAgE 08

  • FORCE

  • OPPORTUNITÉ

POUR FAIRE ENSUITE LE SWOT

  • FAIBLESSE

  • MENACE

ENTREPRISE

POUR LE BAC PRO

A VOUS DE FAIRE LA VEILLE DEVOTRE

ETUDIER LES HABITUDES D'ACHAT DES CONSOMMATEURS POUR ADAPTER SES CONDITIONS ET FAIRE EVOLUER SES PRODUITS CONNAISSEZ VOUS UN EXEMPLE?

En connaissant la fréquence d'achat j'adapte mes commandes, mes quantités proposées en rayon, le programme de fidélité mon rythme de communication.

Définir sa cible de client et établir son taux d'attractivité permet également d'adapter son offre et proposer les bons produits au bon prix