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TIPOS DE NEGOCIACION

Por Aaron Amram Calam GaleanaMatricula:22032076

¡Vamos!

Existen dos tipos:La Distributiva y la Integrativa

¿Cuales son los dos tipos de negociacion?

Distributiva

Se basa en la existencia de un conjunto de posiciones establecidas por las partes,las cuales se irán moviendo en base a concesiones de cada una de las partes.

ejemplo

Integrativa

Se busca una mejor distribución de los beneficios de las partes. En ella existe la percepción de que el conflicto no es negativo para las partes.

Adaptativo
Cooperativo
Competitivo
Evasion

¿Cuales son los estilos de negociacion?

¿Cual es mi estilo de negociacion?

De acuerdo a mi resultado en el test,mi estilo de negociacion se basa en el competitivo,algo que veo bastante certero a mi forma de solucionar problemas,ya que considero que el beneficio es una alta prioriad para solucionar el problema.Aunque debo considerar a los demas al momento de tomar decisiones.

Ejemplo: Manuel y Juliana piensan en el pastel su pastel de bodas. Manuel quiere de fresa y Juliana de piña,por lo que empiezan a discutir porque su sabor favorito debe ser elegido. Al final,al ver Manuel que solo esta haciendo enojar a Juliana,decide ceder ante su prometida,para evitar discutir antes de la boda.

*Uno se encarga de ceder ante la petición del otro. *Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias.

Adaptativo

*Gilberto va a comprarle unas paletas a sus hijos,sin embargo,estos también quieren comer galletas. Este al ver que sus hijos quieren ambas cosas,empiezan a dialogar sobre que es lo mejor,hasta que finalmente se decide por comprar ambas golosinas.

Ejemplo: Javier esta en una llamada, cerca de concretar una venta importante,pero el cliente decide posponerla. Dias después llega Miguel y contesta la llamada del cliente dispuesto a concretarla. Javier escucha ello y propone a Miguel repartir la mitad de las ganancias ya que gracias a su labor de venta se logro convencer al cliente. Miguel no esta dispuesto a ello y empieza a presionar a Javier para que este acepte su contra oferta,que es no recibir nada,ya que se registró que el vendedor es el propio Miguel. Al ver que no puede ganarle,Javier es vencido y pierde la confianza en su colega.

Competitivo

*Se emplea cuando existe tensión y el Ganar/Perder,pero con cierta apertura de dialogo,inicio de escucha y cierta valoración de propuestas,continua cierto poder e imposición.

Ejemplo:

*Gerardo y Barbara están discutiendo sobre como manejar sus vacaciones. El quiere ir a un lugar caluroso y ella a un lugar frio. Al ver que Gerardo esta cediendo,ella decide advertirle que cancelara las vacaciones si no van donde ella quiere.Al final Gerardo le hace caso a Barbara.

Ejemplo: Roxana y Erika quieren entregar su proyecto de de Ingeniería Mecatronica ,pero ambas quieren hacer cosas diferentes. Al investigar un poco mas y darse cuenta de que pueden complementar su proyecto,ambas manejan el proyecto con las ideas compartidas.Al final,el proyecto recibio mejor calificacion por estar elaborado con varios complementos de ellas.

Cooperativo

*Se basa en la cooperación y colaboración aceptadas. y ambas partes son beneficiadas.*Existe el dialogo y el ambiente se basa en el interés de propuestas e intercambios creativos actuales o a futuro.

Ejemplo: Carlos y Joaquín son hermanos y han ahorrado juntos para comprar un videojuego ,sin embargo,uno quiere de acción y el otro de estrategia. Comienzan a discutir porque su videojuego debe ser comprado. Al ver que no logran un acuerdo ,prefieren posponer la compra para otra ocasión,ya que casi renuncian a la idea de comprar juntos el videojuego.

Evasion

*Se basa en retirarse o ausentarse de la situación. *Se puede negociar,pero sin dirigirse al motivo del conflicto en busca de una solución.

*Guerra Muñoz, F. (2018). Estrategias de negociación: ( ed.). Grupo Editorial Patria. https://elibro.net/es/ereader/bibliotecauveg/40541?page=214 *Kajatt, C. P. M. G. (2000). Negociación. Dialnet.Recuperado de: https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7792360 *Rivas-Tovar, Luis Arturo. (2002). Técnicas de negociación y manejo de conflictos.ResearchGate.Recuperado de: https://www.researchgate.net/publication/301766285_Tecnicas_de_negociacion_y_manejo_de_conflicto *UMNG - Facultad de estudios a distancia. (2024).Otros estilos de negociacion. Recuperado de:http://virtual.umng.edu.co/distancia/ecosistema/ovas/administracion_empresas/negociacion_de_conflictos/unidad_3/medios/documentacion/p3h1.php

REFERENCIAS