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Universidad Cnci

Daniela AL072803

Técnicas de venta

Proyecto modular

Empezar

genial

  • Técnica AIDA
  • Técnica SPIN
  • Técnica Zelev Noel

Tipos

¿Que son las técnicas de ventas?

Son el conjunto de estrategias y enfoques que permiten a los vendedores influir en las decisiones de compra de los clientes y así concretar la transacción eficazmente.

Ventajas

Técnica AIDA

Proporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas. La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo. Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final. Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.

Este modelo se ha convertido en una herramienta fundamental, ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes.

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Se centra en una comunicación bidireccional, busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente.Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas. Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas.

Ventajas

SPIN

Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente. Genera confianza y credibilidad. Adapta las soluciones a las necesidades del cliente. Supera las objeciones de manera efectiva. Mejora la tasa de cierre de ventas. Fomenta relaciones duraderas con los clientes.

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Ventajas

Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente.Genera confianza y credibilidad.Adapta las soluciones a las necesidades del cliente.Supera las objeciones de manera efectiva.Fomenta relaciones duraderas con los clientes.

Técnica Zelev Noel

se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Este sistema se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.

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¿Tienes una idea?

Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!

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