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Transcript

01

Identificar Hospital

02

Personal y áreas clave

03

Promoción

04

Sesiones médicas

05

Inclusión

TRABAJO EN HOSPITALES

Privado y gobierno

06

Seguimiento

Recuerda: Infórmate de los procedimientos internos/licitación, adjudicaciones y cartas para adquisición de medicamento que se requieran de acuerdo al hospital, apoyándote en los KAM'S.

Da clic y conoce el detalle en cada uno

Realiza un análisis del potencial de los hospitales en tu zona que sean determinantes para el uso del medicamento.

  • Determina estrategias de visita al personal clave, para crear una necesidad (Director del hospital, director médico, jefaturas médicas, jefatura de enfermeras, jefes de piso, médico especialista, personal administrativo, área de compras).
  • Recuerda que las relaciones con todo el personal del hospital, puede facilitar tus visitas y la promoción de tus productos

  • Enfoca estrategias de promoción en la persona clave para crear una necesidad.
  • Domina las características de tus productos, así, como los beneficios de la inclusión en el cuadro básico.
  • Tener información comercial y médica clara, facilitará tu proceso de negociación.

  • Establece un calendario de participación en las sesiones médicas, área de enseñanza y jornadas de enfermería etc.
  • Reforzar los beneficios del producto a través de estas sesiones, mantendrán la información actualizada de su uso.
  • Aprovecha las estrategias y materiales de mkt para sacar el máximo provecho a tus sesiones.

Si ya formas parte del cuadro básico con tus productos desarrolla estrategias para generar demanda e incremento de inventario.

  • La constancia, disciplina y metodología, te llevarán a crear resultados sólidos y de valor a largo plazo.
  • Utiliza el CCC como parte de tu seguimiento, anota en él, el estatus y observaciones de cada visita para dar continuidad a los acuerdos generados