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Transcript

Vente direct

Présentation orale E6

Team

Résultat et analyse de l'événement

Présentation de l'événement

Présentation de l'entreprise

Sommaire :

01

Presentation de l'entreprise

1200 employés et des milliers de partenaires de ventes indépandants

Présente dans plus de 28 pays

Crée en 1985

LR Health and Beauty

Soins du corps, cheuveux

Maquillage

Produit anti-âge

Parfums

Differentes gamme de produit LR

- 65000 Analyses scientifiques sont faite par ans sur leurs produits ; - 350 produits innovant ;

Présentation de la vente direct

  • Désigne une vente conclue entre une marque et l'utilisateur final sans intermediaire et distributeur ;
  • Il sagit d'une type de vente B2C (entreprise à client) ;
  • Cette vente peut se faire en personne ou en ligne ;
  • Détient un contact plus humain avec le client ;
  • Des Tarifs plus attractifs ;

Différence entre la vente direct et la vente pyramidale

  • Entreprise avec un chiffre d'affaire uniquement liée avec la vente des produits ;
  • Revenu en fonction des compétence ;
  • Siége social de la société qui adhèrent a la FVD ;
  • Interdit en France en 1953
  • Non certifé par la Féfération de vente directe
  • Pas de possibilité d'évolution
  • Coût d'entrée au réseau
  • Echange d'argent entre les partenaires

Vente Pyramidale

Vente Directe

vs

Si je devais recruter :

- Personne de mon réseau professionnel et particulier qui serait intéressés ;- Qui souhaite detenir un complément de leurs salaire ;- Avec un bon réseaux personnel ;

QUI ?

- Initiation avec moi lors de mes ventes en réunion en tant qu'observateur ;- Accompagnement lors de leurs première vente en réunion;

FORMATION

- Au travail lors de mes pauses avec mes collégues ; - Avec mes proches ;- Explication des buts, règles et objectifs de la vente direct ;-

COMMENT ?

Remplissage d'un formulaire disponible dur internet ; Achat d'un kit de démarage de 49 euros pour commencer les vente direct Attendre la confirmation de LR pour pouvoir commencer les ventes direct ;

Recrutement de LR Health and Beauty

Opportunités

Menaces

Faibesses

Forces

Entreprise leader dans le secteur de la vente direct; Produits avec des certifications et des labels; Tarifs disposnible à des prix d'usines faible; Qualité Allemande;

Une faible présence au niveau des réseaux sociaux; Des vendeurs direct peu formé sur le domaine de la vente de produit de beauté;Des vendeurs direct sans diplôme ;

SWOT LR Health and Beauty

Une conccurence très élevée sur le marché de la vente de produits cosmétiques;La vente direct qui peut être parfois vu comme de la vente pyramidale par les clients;

Un marché en constante croissance et évolution; Se faire connaittre sur les réseaux sociaux; Employé de nouveaux canaux de ventes;

02

Présentation de l'événement

  • Dans la continuité de nos épreuves E6 un partenariat entre l'Ipac et la société LR a était passer afin que l'on puisse réaliser une vente en réunion avec leurs produits;
  • Pour réaliser cette réunion LR nous a fournie un kit de produits de beauté et un powerpoint avec la description de leurs produits ainsi que des vidéos publicitaires;
  • J'ai décidé d'organiser ma vente en réunion le samedi 9 décembre 2023 avant les fêtes de fin d'années.

Contexte

Objectifs de ma vente :

Développer de nouvelles compétences de ventes; Avoir des retour positifs de la part de mes invités

Qualitatifs :

Réaliser un panier moyen par personne présente de 20 euros minimum; Réussir à faire venir 4 personnes à ma vente;

Quantitatifs :

Groupe Whatsapp

Carte d'invitation

Les moyens employés :

- Sécurité- Sympathie - Nouveauté

Typologie Soncase :

Invités présente lors de ma réunion du 9 Décembre : - 2 femmes de plus de 40 ans - 1 femmes entre 20 et 30 ans - 100 % de mes invités était des femmes

Hôtes de la réunion

- choix du lieu de la réunion ;- choix de la date ; - Récuperer le kit LR; - Invitation des convives de ma réunion; - Mise en place des produits pour la réunion;

AVANT ma réunion

- Accueil des invité à 14 H; - Présentation de l'entreprise LR via le powerpoint fournie; - Présentation des produits; - Utilisation des produits par les invités pour les tester; - Répondre au question ; - Prise de commande; - Départ des invités et fin de ma vente en réunion;

PENDANT ma réunion

- Envoie du bon de commande des produits LR à Leane via Whatsapp- Reception des produits commandés- Donner les produits commander à chaque invités qui ont acheter

APRES ma réunion

03

Résultat et analyse de l'événement

Des retours positifs de mes convives sur mes methodes de ventes; Developpement d'une bonne confiance en moi, à l'aise à l'oral

Qualitatifs :

J'ai réaliser une vente total de 79.6 € au total, mes objectifs sont atteint; 2 box de 3 produits on était acheter ce qui crée un panier moyen de 26.5€ / personne

Quantitatifs :

STOP

START

IMPROVE

KEEP

Preparer un aperitif pour accueillir mes invités

Présentation des produits plus élargie

Si c'était à refaire...

Effectuer des réunion directement chez mes invités pour leurs eviter le déplacement

Faire tester les parfums

Merci!