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Transcript

Videoconferencia

Prof. Carlos Valera

El Poder en una Negociación

Ruta de Aprendizaje

  • Myriam Quiroa, 13 de junio, 2019. Poder de negociación. Economipedia.com https://economipedia.com/definiciones/poder-de-negociacion.html
  • Raven, B. H. & French, J. (1959). The bases of social power. InD. Cartwright(Ed.), Studies in social power(pp. 150-167). Ann Arbor, MI: Institute for Social Research

1. Información General del Curso2. Trabajo de Equipo3. El Poder en la Negociación4. Evaluación de la Sesión5. Ejercicios para la Evaluación T3

Bibliografía Recomendada:

Logro de Aprendizaje

+Trabajo Grupal

5 claves que dan mucho poder a la hora de negociar

VÍDEO TUTORIAL

¿DÓNDE ESTÁ EL PODER EN LAS NEGOCIACIONES?

PODER DE INFORMACIÓN

Otras fuentes de poder:

PODER DE PESUASIÓN

PODER DE MARCA

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