Fuente: ESIC Business & Marketing School
Cooperativo
Impositivo
Formalista
Diplomático
Dirigente
Interés por una buena relación
| beneficio | relacion | |
|---|---|---|
| Diplomática | , 1 , | , 1 , |
| Dirigente | , 9 , | , 9 , |
| Formalista | , 5 , | , 5 , |
| Impositivo | , 9 , | , 1 , |
| Cooperativa | , 1 , | , 9 , |
Interés por obtener beneficio
Los cinco tipos de negociadores más habituales