EL PRECIO EN EL MARKETING

EL PRECIO EN EL MARKETING

El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio.

Introduccion

El mundo del marketing,la optimizacion del precio es crucial para alcanzar el exito comercial .

Importacia del precio

El precio de un prodructo o servico tiene un impacto directo en la percepcion de valor por parte de los clientes.Es necesario establecernestrategias que permitan maximizar las ganacias y mantener a competitividad

Caracteristicas del precio

Actúa a c/p: las decisiones sobre el precio se aplican y repercuten rápidamente, en contraposición con los instrumentos de acción mas lenta. - La decisión sobre el precio, incide directamente sobre los ingresos y beneficios y rentabilidad de la empresa. - El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su acción de compra. - Sirve como elemento de comparación entre productos y marcas, siendo en muchas ocasiones la única información que posee el comprador sobre el producto o servicio. .

Estrategias de fijacion de precios

Existen varias estrategias de fijacion de precios, como la fijación de precio basada en costos ,la competencia,valor percibido.Cada una tiene sus ventajas y desafios

-Si se quiere promocionar un producto, el precio debe de ser bajo. -Si se quiere responder o atacar a la competencia, deben realizarse descuentos o rebajas en el precio. -Si se quiere mantener el margen estable, se deben modificar los precios en función de los costes.

Objetos y estrategias que pretenden la política de precios en la empresa

- Introducirse en el mercado. - Conseguir rentabilidad a c/p. - Establecerse en un mercado de forma preferente. - Posicionar el producto o servicio. - Promocionar productos o servicios. - Defenderse de la competencia o actuar contra ella. - Obtener un beneficio determinado. - Atraer el segmento del marcado mas rentable, entre otros. .

ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN RELACION A LA COMPETENCIA

Si los preciso son similares a los de la competencia: Se fijan precios similares a los de la competencia. La diferenciación de los competidores se realizara a través de estos instrumentos (producto, distribución, comunicación etc.)

Costes mas el margen aplicable

La empresa fija el precio aplicando un margen sobre los costes. Costes +margen= Precio de venta

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