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Segmenter la demande en B2B

Critères géographiques

Critères économiques

Critères comportementaux

Critères liés aux avantages recherchés

  • effectif,
  • CA,
  • secteur d'activité (code NAF),
  • résultats financiers,
  • taux de croissance,
  • etc.

  • implantation locale,
  • implantation régionale,
  • implantation nationale,
  • implantation internationale

  • motivations et freins à l'achat : prix, qualité, service, délai de livraison, etc.

  • processus d'achat,
  • degré d'utilisation du produit (intensif, modéré, occasionnel, etc.)
  • volumes achetés
  • fréquence d'achat,
  • etc.