TFG

Grado Superior Comercio Internacional

TFG

31 de Mayo de 2023

Tutora: María Manresa García

Brenda Valentina Ascanio Pérez

Trabajo fin de grado

Marco teórico II: La Ola Coreana o Hallyu.

5.

Marco teórico III: Situación en otros lugares del mundo.

6.

Resumen.

1.

Justificación.

2.

Objetivos.

3.

Marco teórico I: ¿Qué es el K-Pop?

4.

Conclusiones.

10.

Análisis III: Marketing y publicidad.

9.

Análisis I: Agencias del K-Pop.

7.

Análisis II: Ventas.

8.

Índice

K-Pop, Hallyu, idols, fandoms, Corea del Sur, wons, boyband/girlband, discográfica.

Palabras clave:

El pop coreano o K-Pop (Korean pop) es un estilo de música que ha tenido una gran acogida internacional llegando a millones de fans gracias a la globalización y digitalización. En el presente, el K-Pop se ha transformado en uno de los propulsores esenciales de la economía surcoreana a través de la exportación de música, atracción de turismo, mejora de su marca país, entre otros.En este trabajo de análisis se investiga el impacto impresionante que ha tenido este género musical en la economía de este país. Indagando en cómo puede estar el K-Pop a la altura de empresas como Hyundai, basándonos en las ventas de álbumes, conciertos, merchandising, y otros aspectos.

Resumen

1. Resumen

• Personal: cultura coreana (K-dramas, K-Pop e idioma) como forma de entretenimiento y camino a seguir.
• Profesional: producto intangible exportado de Corea del Sur que genera millones de wons.

- Principales mercados: Estados Unidos, India, Brasil, Indonesia, México, Alemania, Reino Unido, Filipinas, Japón y Francia. - BTS 5 mil millones de dólares (0,5% PIB) y Korean Air 1,65 mil millones (0,17% PIB).

La elección de este tema se debe a dos perspectivas:

2. Justificación

• Examinar al K-Pop como núcleo de la economía coreana.
• Estudiar la relevancia de la Ola Coreana.
• Analizar la evolución de la marca país de Corea del Sur a través del K-Pop.
• Investigar el fenómeno fan y su impacto en el marketing.
• Contemplar la estrategia de empresas de este estilo musical.

• Analizar el impacto económico del K-Pop en Corea del Sur.

Específicos

General

3. Objetivos

Crean música pegadiza y se dirigen a un público joven. Grupos con múltiples integrantes con talentos en: canto, rap y/o baile.

Idols

SM Entertainment en 1995. JYP Entertainment en 1997.YG Entertainment en 1998.

Principales agencias

Sus raíces se remontan a los cincuenta, pero el estilo que se escucha hoy en día nacio en los noventa con Seo Taiji and Boys.

Forma de música nueva

El término K-Pop engloba muchos elementos y géneros musicales como el pop, rock, hip-hop o electrónica.

¿Qué es el K-Pop?

4. Marco teórico I

• Hasta los noventa, los coreanos no podían salir del país.
• Reconstrucción de la economía del país tras la crisis financiera asiática de finales de los noventa.
• Crecimiento exponencial de la popularidad de marcas coreanas como Samsung, LG y Hyundai

La ola coreana o Hallyu: hace referencia a gran afluencia de música, películas y programas de televisión surcoreanos que encontramos en el mundo occidental.

Contexto social

Hallyu se considera una de las mayores exportaciones coreanas ya que consiste en exportar dicha cultura, convirtiendose así en su poder blando.

5. Marco teórico II

El presidente Kim Dae Jung tomo las siguientes medidas:

• 1993: introdujo una política de comercialización cultural, incorporando los productos culturales como exportaciones económicas.
• FMI: obtuvo un crédito del Fondo Monetario Internacional para la recuperación del país.
• Ley básica para la promoción de la industria cultural.
• Korea Creative Content Agency (KOCCA): agencia destinada al desarrollo y avance nacional e internacional del contenido cultural coreano.

Japón, China y Taiwán hicieron esfuerzos específicos para frenar el flujo de películas y telenovelas coreanas en sus países, lo que perjudicó sus ventas. Esto motivó a la industria cultural surcoreana a introducirse en mercados fuera de Asia.

Kim Dae Jung

Gobierno coreano

5. Marco teórico II

Juegos Olímpicos de Seúl en 1988 y Copa Mundial de Fútbol de 2002.

• Visibilidad estrellas Hallyu y su popularidad se convirtió en un método eficaz y rentable para atraer turistas.
• 0,2% PIB en 2004, unos 1.870 millones de dólares.
• 2019: 12.300 millones de dólares y 17.502.623 visitantes internacionales un 14% más que en 2018. Esto supuso un gasto turístico de 28.855.400.000 dólares

• 1962: visión desfavorable de Corea del Sur.
• Disturbios estudiantiles e inestabilidad política.
• Tensiones entre Corea del Norte y Corea del Sur.

Turismo después de Hallyu

Turismo antes de Hallyu

5. Marco teórico II

• Este fenómeno de la Ola Coreana ha sido reconocido por varios jefes de estado y de gobierno. Como:
• El líder supremo chino Hu Jintao.
• El ex-presidente estadounidense Barack Obama.
• El secretario general de la ONU, Ban Ki-Moon.

• Corea del Sur ha utilizado la globalización y la digitalización para promover sus medios culturales.
• Internet y los servicios de redes sociales han desempeñado un papel importante en el crecimiento continuado de Hallyu.

• Marca país de Corea del Sur se considere una de las más valiosas del mundo.

Relaciones exteriores

Globalización

5. Marco teórico II

Apariciones en: The American Music Awards, Billboard Music Awards, America's Got Talent o la 61ª edición de los Grammy.

Ventas: 3.6 millones de álbumes físicos, 2.560 millones de streams de audio, 1.3 millones de álbumes digitales y 3.1 millones de ventas de pistas digitales.

Billboard Hot 100: 1º en tener 6 canciones nº 1.

HRI: 3.600 millones de dólares al año para la economía surcoreana - 26 medianas empresas.

Estados Unidos y BTS:

Situación en otros lugares del mundo

6. Marco teórico III

2022: invitados a la Casa Blanca para hablar de sobre los delitos de odio contra los asiáticos, la inclusión de los asiáticos y la diversidad.

FITUR (Feria Internacional de Turismo): gran espacio dedicado a Corea del Sur dado a su aumento de turismo.

Japan Weekend: gran parte del recinto a talleres y tiendas con merchandising de grupos de pop coreano.

K-Pop World Festival: concurso de baile y canto donde los finalistas ganan un viaje a Corea del Sur.

Centro Cultural Coreano (Madrid).

Otros ejemplos: The Album (2020) de BLACKPINK alcanzó el top 10 en Bélgica, Finlandia, Alemania, Hungría, Noruega, España y Eslovaquia.

European Music Awards de MTV nueva categoría de K-Pop. Aun así, BTS arrasó en cuatro categorías generales, incluyendo mejor grupo, mejor pop y mayores fans.

Británicos mayor nº de fans ocupando el puesto 11 del mundo.

Europa y España:

Situación en otros lugares del mundo

6. Marco teórico III

Responderemos a esta pregunta estudiando diferentes elementos como las agencias de K-Pop, ventas, conciertos, marketing y fandoms. Con una metodología que utiliza tanto primarias como secundarias, predominando las secundarias, puesto que la mayoría de la información se encuentra en revistas, noticias, blogs, institutos de investigación, páginas oficiales de Corea del Sur o en las propias agencias.

¿Es el K-Pop es un factor clave en la economía de Corea del Sur?

7. Análisis I

La exposición mundial de este género musical se ha traducido en un aumento de los beneficios y los ingresos, lo que se traduce en un incremento del patrimonio neto de estas empresas de K-Pop. Las agencias más importantes y que más beneficios obtienen año tras año son HYBE Corporation, SM Entertainment, JYP Entertainment y YG Entertainment. Conocidas por ser las mejores en su campo y conocidas como las Big 4.

Agencias de K-Pop

7. Análisis I

Este término hace referencia a las principales compañías de K-Pop con mayor cuota de capital de mercado y mayor impacto en la industria del K-Pop. Factor común: carteras de negocios diversificadas, incluyendo divisiones, sucursales en el extranjero, submarcas y filiales. Ejemplos divisiones: SM Entertainment - SM Studios, JYP Entertainment - SQU4D, YG Entertainment - The Black Label, HYBE - Pledis Entertainment. Ejemplos sucursales: HYBE America, SM Japan, JYPE China o YGEX (Japón).

Big 3/Big 4

7. Análisis I

La esencia de la música y los artistas reside en reconfortar y conmover los corazones de muchas personas. Esto se reflejó en el famoso credo de la empresa "Música y artista para curar".

- Ingresos: 92.400 millones de wons surcoreanos (82 millones de dólares).- Beneficio operativo: 32.500 millones de wons surcoreanos (29 millones de dólares) en 2017.

1º Informe anual de HYBE publicado:

BTS es un grupo de siete miembros que se ha convertido en uno de los grupos musicales más importantes de nuestro tiempo, y su ascenso ha impulsado el éxito y la expansión mundial de su discográfica HYBE Corporation.

Caso HYBE Corporation y BTS

7. Análisis I

114,7 millones de dólares en el primer trimestre de 2019, debido a dos razones principales: la mejora de la relación entre China y Corea del Sur, y el éxito mundial de BTS

Balanza de pagos

Sistema de Estadísticas Económicas del Banco de Corea del Sur (2019)

• BTS: 5,56 billones de wons.
• Gangman Style de Psy: 1 billón de wons.
• Winter Sonata: 3 billones de wons.

Comparación

Chosun Ilbo (2019)

• 1.100 mil millones de dólares, 1,7% del total.
• 2.026 millones de dólares en ropa, 2.800 millones de dólares en cosméticos y 3.960 millones de dólares en alimentos.

Bienes de consumo

HRI (2018)

Informes HYBE y BTS

7. Análisis I

17 canciones

• Ingresos anuales de 1,2 billones de wons surcoreanos - aumento de un 58%.
• Beneficios de explotación de 190,3 billones de wons surcoreanos - aumento de 30,8%..
• Ingresos netos de 141 billones de wons surcoreanos - aumento de 62,8%.

Ingresos año anterior

Informe económico HYBE (2022)

• 135,5 billones de wons de los conciertos en Busan - 1,6% PIB.
• 345,8 billones de wons de los conciertos en Seúl - 0,9% PIB.

Concierto 5th Muster

The Korea Herald (2020)

• Dynamite: 1,7 billones de wons, con 1,23 billones de wons en el sector de la producción y 480.000 millones de wons en valor añadido.

Nº1 Billboard Hot 100

Ministerio de Cultura, Deporte y Turismo + Instituto de Cultura y Turismo (2020)

Informes HYBE y BTS

7. Análisis I

SUV Palisade de Hyundai Motor - Hyundai Motor recibió 600.000 millones de wons (504 millones de dólares) en resultados promocionales de esta colaboración.

• Algunos ejemplos son Coca-Cola, Louis Vuitton, Samsung, Puma o McDonald's.
• RM es embajador de la marca Bottega Veneta, Suga de Valentino, J-Hope de Louis Vuitton, Jimin de DIOR y Tiffany&CO, V de Celine y Jungkook de Calvin Klein.

Anuncios - BTS como embajadores mundiales de marcas

7. Análisis I

Shows: o programas semanales son una de las principales formas para obtener reconocimiento.

8. Análisis II

Ventas digitales (55%), reproducciones en redes sociales (35%), votos de los espectadores (5%) y votos en vivo (sólo a los nominados un 5%).

Inkigayo: de la productora Seoul Broadcasting System y la cadena SBS.

LIstas de música digital (65%), ventas de álbumes (5%), emisiones en KBS TV (20%) y votos de los espectadores (10%).

Music Bank: de la productora KBS Entertainment Production Department y la cadena KBS 2TV

Ventas digitales (50%), ventas de los álbumes (15%), reproducciones en redes sociales (15%), votos de fans internacionales (5%), puntos Mnet Broadcast (10%), votos de los espectadores vía SMS (5%).

M-Countdown: de la productora CJ E&M y la cadena Mnet.

8. Análisis II

- En Corea nunca superó el 1% de audiencia televisiva y su grupo Kep1er se encontraba en el nº 73 de YouTube.- Fuera de Corea fue muy diferente, en YouTube el programa obtuvo 440 millones de visitas y el primer álbum de Kep1er vendió 206.000 copias en una semana (nuevo record debut).

• Girls Planet 999 (2021)

- Billboard 200 : en marzo de 2022 su albúm Oddinary vendió en EEUU 103.000 copias en 6 días y 853.000 copias a nivel mundial.- Más visibilidad fuera de Corea con 45,4 millones de visitas en Corea y 178 millones en México.

• Stray Kids

Álbumes

Se exportaron CD de K-Pop por valor de 270.300 millones de wons (222 millones de dólares).

• Servicio de Aduanas de Corea del Sur

Las ventas de CD de K-Pop superaron los 50 millones de copias.

• 2022

- Mitad de las ventas de CD procedieron de la exportación.- 2012 exportación a 23 naciones y 2021 exportación a 88 naciones.

• Circle Chart

Según los principales CEO, como Lee Soo-Man de SM Entertainment, los eventos de K-Pop serán uno de los principales impulsores del sector de los eventos musicales.

Conciertos

8. Análisis II

Creciendo a una TCAC (Tasa Crecimiento Anual Compuesto) del 7,3%

Live Nation Entertainment, empresa líder en el mercado de eventos musicales, la venta de entradas ha aumentado mundialmente un 45% y la cartera de conciertos un 30% en 2022.

El mercado de eventos de K-Pop se valoró en 8.100 millones de dólares en 2021, y se estima que alcanzará los 20.000 millones de dólares en 2031.

Recaudó 7.237.396 de dólares.

In-Complete

Seventeen nº 7

Recaudó 50.281.708 de dólares obtenidos con 914.400 espectadores en un programa .

Permission to Dance on Stage

BTS nº2

8. Análisis II

Recaudó 10.639.900 de dólares.

THE SHOW

BLACKPINK nº5

Recaudó 76.654.191 de dólares con 1.330.000 espectadores de pago en 2 espectáculos

MUSTER SOWOOZOO

BTS nº1

Conciertos virtuales (2021)

SOLD OUT

SOLD OUT

SOLD OUT

• 3 conciertos llevados a cabo en 3 ciudades.
• La asistencia media por concierto de TWICE fue de 9.345 personas, y su asistencia total fue de 28.035 personas.
• Obtuvieron unos ingresos medios de 1.135.198 dólares y unos ingresos totales de 3.405.593 dólares.

TWICELIGHTS

TWICE

• 6 conciertos llevados a cabo en 3 ciudades.
• La asistencia media por concierto de BLACKPINK fue de 10.815 personas, y su asistencia total fue de 64.893.
• Obtuvieron unos ingresos medios de 1.625.111 dólares y unos ingresos totales de 9.750.665 dólares.

IN YOUR AREA

BLACKPINK

8. Análisis II

• 6 conciertos llevados a cabo en 3 ciudades.
• La asistencia media por concierto de BTS fue de 49.962 personas, y su asistencia total fue de 299.770 personas.
• Obtuvieron unos ingresos medios de 7.325.620 dólares y unos ingresos totales de 43.953.720 dólares.

SPEAK YOURSELF

BTS

Conciertos presenciales EEUU

• Algunas de estas estrategias son:
• Imprescindible tener una fuerte presencia en Internet para así tener siempre una forma de relacionarse con su público y permanecer en el ojo público mientras no promocionan activamente su música.
• Crear conceptos de marca originales gana nuevos clientes.
• Crear expectación con teasers genera resultados (películas conceptuales, fotos y vídeos cortos...)
• El envase puede ser un importante argumento de venta (distintas versiones de los álbumes, con portadas, cubiertas y diseño general diferentes), proporciona una experiencia única a los fieles fans, lo que es clave para mantenerlos en el fandom. .
• La promoción en distintos medios es esencial como apareciendo en programas como Weekly Idol, Running Man y Knowing Bros.
• Los intervalos entre lanzamientos son importantes (entre tres meses y dos años).

Marketing y publicidad: las compañías de K-pop han desarrollado multitud de estrategias que funcionan a nivel nacional e internacional y permiten a dichas empresas obtener ingresos mayores cada año.

9. Análisis III

Cada fandom tiene un nombre distinto por ejemplo: ARMY - BTS, Merries - Momoland, Blinks - BLACKPINK, Orbit - LOONA.

Crean contenidos que los fans pueden compartir sin cesar en las redes sociales. Además, los idols comparten constantemente imágenes entre bastidores, prácticas de baile y canto, vídeos de viajes, y hacen retransmisiones en directo desde sus casas con regularidad.

Fandoms marketing

9. Análisis III

Limitaciones del marketing convecional a llevado a las discográficas a:

Glosario de términos:- Bias: miembro favorito de un fan en particular.- Comeback :es cuando un grupo lanza un nuevo vídeo musical. - Netizen: palabra compuesta por las palabras citizen (ciudadano en inglés) e Internet. Se utiliza para designar a los fans más activos en las redes.

Curiosamente, no son las agencias de marketing las que hacen la mayor parte de las promociones, sino los fandoms, que están extremadamente comprometidos con sus grupos favoritos.

9. Análisis III

Para conseguir esto el antiguo CEO de HYBE Corporation, Bang, plantea un plan de 5 pasos:

1. Expresar una conciencia social. Desde el principio, BTS produjo canciones que hablaban de temas sociales y tenían un mensaje coherente de amor propio.
2. Construir un ecosistema de contenidos. Además de su música, HYBE creó el universo BTS al estilo de Marvel Comics.
3. Permanecer unidos como un equipo.
4. Evitar la microgestión. Algunas agencias de grupos de idols coreanos prohibían a las estrellas usar sus teléfonos y algunos contratos contenían cláusulas de prohibición de citas. Bang decidió adoptar un enfoque menos intervencionista.
5. Comunicarse directamente con los fans. HYBE creó una plataforma llamada Weverse, donde los

fans podían comprar productos, ver actuaciones y conectar con otros fans.

Es el fandom del grupo BTS que se lanzó en 2014 y ha ido creciendo a la par con la fama de dicho grupo llegando a tener 100 millones de miembros. Su fanatismo llega a nivel exagerados con fans comprando toda la publicidad para que no hubiera interrupciones en sus programas o iluminando el Burj Khalifa por el cumpleaños de alguno de los miembros.La conexión de BTS con sus fans se hizo evidente cuando ganó por primera vez el premio Billboard de la Música al Mejor Artista Social en 2017, desbancando a Justin Bieber y reteniendo el título desde entonces.

ARMY

Gracias a esto, la industria musical coreana es la única que ha conseguido mantener la venta física como un factor imprescindible en el negocio y sigue creciendo año tras año.

• Fandom marketing

Gracias a la creación de objetos únicos como photocards , que destaca la importancia del sentido identificador en los fanáticos del K-Pop de tener un objeto que represente a su grupo favorito y pueda sorprender a los artistas en los conciertos cuando los llevan, como los conocidos lightsticks.

• Merchandising

se debe no solo a la creciente popularidad de los artistas, sino que proviene de una mejora de Corea del Sur con planes de acción que sirven para promoveer la cultura popular de Corea para convertirla en su poder blando.

• Internacionalización

10. Conclusiones

Conclusiones

se origina en las estrategias de las discográficas de utilizar a su favor los fandoms, medios de comunicación y medios digitales para aumentar año tras año sus beneficios, lo cual repercute directamente en la economía surcoreana.

• ¿A qué se debe el impacto en la economía surcoreana del K-Pop?

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