Determinación de Precios

Determinación de Precios

Proyecto ModularMarlene Pérez Salgado

¡Vamos!

Síntesis

Índice

Decisiones de Fijación de Precios

La Oferta y la Demanda

Determinación de Precios

Aspectos para Fijación de Precios

Agradecimiento

Decisiones de Fijación de Precios

Todo el tiempo estamos tomando decisiones en diferentes aspectos. Al momento de fijar el precio de un bien o servicio, se toman decisiones en base a ciertos factores: -Oferta: Suma de bienes y servicios ofrecidos en el mercado. -Demanda: Suma de bienes y servicios solicitados en el mercado.

La Oferta y la Demanda

Existen 3 factores que inciden sobre la oferta y demanda:

1. Clientes: Los clientes influyen en la decisión de fijar un precio de venta por medio de la demanda de un bien o servicio. 2. Competidores: Los competidores influyen en la decisión de compra de los clientes e influye en el precio a establecer del bien o servicio. 3. Costo: El costo inlfuye en el precio de venta de un bien o servicio.

Costo + margen de utilidad:Se determina el costo del bien o servicio agregando un margen de utilidad deseada.

Costo meta:Son precios que se establecen para un mercado en específico (meta) con el interés de pagar para adquirir el bien o servicio por su calidad o características.

Determinación de Precios

Plazos de tiempo:Corto Plazo - Se fijan precios por un periodo menor a un año. En ocasiones se usan como estrategia para ganar mercado.Largo Plazo - Se fijan precios por un periodo mayor a un año. Se busca tener una relación prolongada con el cliente.

Fijación de Precios Colusoria: Precios fjados por empresas del mismo mercado que se coordinan para fijar los mismos precios.

Fijación de Precios a Nivel Predatorio: Precios fijados por empresas por debajo del valor del costo, con la finalidad de que los competidores se vean afectados por ello y sacarlos del mercado. Posteriormente, incrementan sus costos.

Dumping: Precios fjados por empresas por debajo del valor del costo en Estados Unidos, con la finalidad de dañar a competidores.

Leyes Antimonopolio: Precios fijados en base a las leyes de los países.

Consideraciones Internacionales: Se fijan los precios considerando la naturaleza del mercado y región.

Fijación de Precios a Nivel Máximo: Se establece en base a la demanda y se incrementa en función a la disponibilidad. (ejemplo: escases de cuartos de hotel al tener el mundial en una ciudad).

Aspectos para Fijación de Precios

Discriminación del Precio: Cuando se utilizan diferentes precios de venta de un bien o servicio, teniendo un mismo costo para cada uno. (ejemplo: venta de boletos para concierto en base a zonas).

Existen algunos lugares del mundo donde no hay buen abastecimiento del agua y otros donde tienen agua de sobra lo cual permite que se tome del grifo de manera gratuita. Este es un claro ejemplo de la oferta y la demanda pues en los lugares que hay poca agua, se vende a un precio más alto. Y en los lugares que hay mucha agua, no tiene costo o se adquiere muy barata. El claro ejemplo es el país de Eritrea en África Oriental, el cual solo el 19% de la población tuvo acceso al agua cerca de sus casas en el 2018. Esto hace que la demanda crezca y los precios de la misma también. De lo contrario, en Estados Unidos, uno de los países que más consumen agua, hace que los precios estén bajos y que se tenga poca demanda y mucha oferta.

Síntesis

Agua Potable

En la actualidad ha ido incrementando la cantidad de personas que sufren de cáncer. Por tal razón, el medicamento contra el cáncer llega a tener un precio muy alto por la demanda. Para las personas que no tienen cáncer y no tienen familiares con esta enfermedad, la demanda es nula, por esa razón la oferta no existe para ellos. Sin embargo, para alguien que tiene cáncer o tiene algún familiar con cáncer, la demanda es alta y los precios muy altos. Por eso existe una oferta con precios altos, pues los pacientes lo pagan aunque sea tan alto, debido a una alta demanda. En este ejemplo se puede notar claramente cómo el mismo producto, que cuesta lo mismo para cualquiera, no tiene el mismo valor para ambos casos. Y eso hace que se clasifique en base a necesidades, así como todos los demás productos y servicios que son para públicos en específico.

Síntesis

Medicamentos para el cáncer

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