3 - Les secrets de LinkedIn - Générer des contacts

Les secrets de LinkedIn Générer des contacts en qualité et en quantité

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Cet outil a pour objectif de vous donner les méthodes pour développer le nombre de vos contacts sur LinkedIn. Plus votre réseau sera important et plus vos opportunités de carrière seront nombreuses. Il est aujourd'hui nécessaire de soigner sa marque personnelle pour communiquer avec les recruteurs.

Générer des contacts en quantité

Le social selling

Générer des contacts en qualité et en quantité sur LinkedIn

Générer des contacts de qualité

Index

Le "social selling" est une méthode de marketing pour cibler des prospects sur les réseaux sociaux. il s'agit d'une stratégie commerciale pour susciter une décision d’achat via les réseaux sociaux numériques. La pratique consiste notamment à interagir avec vos cibles (ex : recruteurs, des clients, les cibles, etc.) pour les convaincre de vous choisir. La spécificité de cette stratégie commerciale est une prise de contact différente de celle pratiquée avant l'ère numérique, avec la cible. Celle-ci ne se fait ni par téléphone, ni par mail, ni en face à face mais uniquement via le social media (réseaux sociaux). L'objectif est de créer une relation privilégiée avec vos contacts pour gagner leur confiance et, soit d'influencer leur "achat", soit de bénéficier de leur recommandation pour atteindre d'autres cibles. « Les clients adorent acheter mais ils détestent qu’on leur vende. » « Avant d'acheter ce que vous faites, on achète qui vous êtes. »

Le social selling

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Jouer sur la qualité des contacts

Générer des contacts de qualité

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Personnaliser les premiers échanges

Trouver les "bonnes personnes" : Développer vos contacts sur LinkedIn est primordial. Qui dit "Plus de leads", dit "Plus d'opportunités". Il s'agit de mener une vraie campagne de collecte de contacts judicieusement ciblés. Vous récolterez ensuite les fruits de ce ciblage.

Miser sur la quantité des contacts

Générer des contacts en quantité

Adopter la démarche réseau

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Miser sur la quantité des contacts : Après avoir exploiter une stratégie qualitative de ciblage des contacts, il est nécéssaire de jouer sur la quantité des contacts pour bénéficier de plus d'opportunités. Pour cela, la tactique est d'exploiter la curiosité des membres de réseau LinkedIn.