MODULE ISG 1

Interflon vendre isg

Que vend-t-on dans ISG ?

Présentation du book ISG

Comment chiffrer ?

La conclusion

SOMMAIRE

Les phases commerciales

L'art du pitch !

Les clés pour un RDV réussi

Traitement des objections

Les phases commerciales

Chapitre 1

• Réalisation des mesures des résultats et d'AS

• Une fois les produits validés on développe avec d'autres produits

• Activation des produits auprès des utilisateurs

• Ouverture du client avec les produits fondamentaux

• Prospection physique et téléphonique

ÉTAPE 1

TECHNICO-COMMERCIAL

• Développement sur 1 axe...

• Validation des produits qu'on à fait entrer et mesures de résultats

• Activation des produits auprès des utilisateurs

• Ouverture du compte avec les produits fondamentaux

• Présentation du support ISG avec ses 4 axes

• Prospection téléphonique, mail, LinkedIn et réseau

ÉTAPE 2

consultant senior

Que vend-t-on dans ISG ?

Chapitre 2

Interflon Solution Globale

Interflon Solution Globale

er axe :

ème axe :

Interflon Solution Globale

Interflon Solution Globale

ème axe :

ème axe :

Interflon Solution Globale

QUEL AXE PRIORISER ?

Avec le plan de graissage

Interflon support !

Comment présenter cela ?Grâce à notre book ISG !

Les clés pour un RDV réussi

Chapitre 3

Les bons interlocuteurs

Influencer sur le projet que nous voulons appliquer

Préparation du rdv

Salle de réunion avec projecteur

Minimum 2h00

Confirmer le rdv

Stratège sur le devis (prendre son temps)

CE QU'IL FAUT POUR UN RDV REUSSI

L'art du pitch !

Chapitre 4

• Pousser au maximum la vie des machines (chaînes, roulements, moteurs, …)…

• Diminuer fortement la consommation des énergies

• Moins de préventifs ou, à l’inverse, excès de préventif

• Demandes d’économies fortes :

• Pression des carnets de commandes

• Un parc machines, soit vieillissant, soit très informatisé, …

• Manque de ressources (départs retraite, formation des jeunes, Industrie 4.0, …)

• Manque de temps (productivité, pompiers, personnel réduit : congés, maladie, formations, ….)

Quel constat au quotidien ?

L'ART DE PITCHer !!

• Orchestré par un Spécialiste : INTERFLON

• Pour régler 77% des problèmes

• Un COACH (acc. d’une équipe : le ComTec IF) pour marcher à vos côtés, à votre cadence

• Avec un programme, un mode d’emploi : Interflon Solution Globale

La solution Interflon

L'ART DE PITCHer !!

Traitement des objections

Chapitre 5

A la fin du rendez-vous

C'est un coût, cela revient cher

Je vais voir si un de vos concurrents ne fait pas ce type de prestation

Je dois voir avec mon chef pour ce projet

Laisser moi le temps je dois réfléchir

J'aurais jamais le temps de m'occuper de tout ça

Mon chef / collègue est pas disponible

J'ai pas beaucoup de temps

En rendez-vous

A la prise de rendez-vous

Déjà client : Pas d'objections

Nouveau client : Objections classiques

TRAITEMENT DES OBJECTIONS

La conclusion

Chapitre 6

• Une BAISSE DES CONSOMMATIONS d'énérgie

• Maintenant il faut chiffrer ce plan de graissage !

• Un ACCOMPAGNEMENT (fréquence à déterminer) du consultant pour le développement et le bien-être de ses machines

• Vendre la RATIONALISATION, la sécurité et l'alimentarité (si le cas)

• Promotionner un allongement de la durée de vie des pièces

• Mettre en avant la DIMINUTION DE CONSOMMATION de produits

Ce qu'il faut mettre en avant

la conclusion

Chiffrer le plan

ÉTAPE 2

Poser ce genre de questions

ÉTAPE 1

COMMENT CHIFFRER UN PLAN DE GRAISSAGE

Envoyer le devis au client

ÉTAPE 3

On reste focus sur le plan de graissage

La règle :

DÉRIVE :

Pascal va expliquer slide par slide les points IMPORTANT à énoncer lors de vos présentations

DÉROULÉ DES ATELIERS

Questions pour chiffrer la prestation du plan de graissage : • Nom de la zone • Longueur de la ligne • Nombre de point de graissage • Les machines seront-elles en arrêt • L'ingénieur sera-t-il accompagné