Gamme de produit

La notion de gamme de produit

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La gamme de produits est un groupe de produits ayant la même fonction (ou répondant au meme besoins générique ) et proposé par un même fabricant

Définition

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Le développemment d'une gamme de produits permets à l'entreprise de :

• S'adapter au différents segments de clientèle
• développer une stratégie de gamme (produits d'appel, produit régulateur )
• se diversifier pour limiter les risques

Pourquoi une gamme de produits ?

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La Gamme Lactel comprend 12 lignes de produits

La gamme de produits est constituée de l'ensemble des lignes On appelle ligne de produits l'ensemble des modèles ou variétés d'un même produits que l'entreprise propose sur le marché

Décrire la gamme de produits/services

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La ligne de lait standard en bouteille comprend 7 modèles

Chaque ligne est elle même plus ou moins profonde et propose plusieurs modèle généralement développés à partir du même produit de base

Décrire la gamme de produits/services

Exemple

• La largeur de gamme se mesure par le nombre des lignes de ses produits (pour Lactel elle est de 12 lignes)
• La profondeur d'une ligne dépends du nombre de produits qu'elle comporte (la ligne "lait standard en bouteilles est profonde de 7 bouteilles)
• La longueur de la gamme (ampleur) est le nombre total de tous les produits différents que l'entreprise peut mettre sur le marché. La longueur d'une gamme est donc la somme des produits (ou modèles) de toutes les lignes (profondeur x largeur) (Lactel offre un total de 45 références. Il s'agit donc la longueur de sa gamme)

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• Les produits leaders permettent à l'entreprise de vivre, en volume d'activité et/ou en marge
• Les produits d'attractions ont pour rôle de faire connaittre la gamme(par le bas). Ce sera au vendeur d'essayer de tirer le client plus haut dans la gamme
• Les produits qui préparent l'avenir sont ceux qui sont appelés à remplacer les leaders ainsi que ceux qui sont conçus pour faire la transition entre 2 leaders

Les produits/services de la gamme remplissent des objectifs divers

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• Les produits régulateurs permettent de contrebalancer l'activité saisonnière d'un produit (glace l'été et gâteau glacés à décongeler pendant l'hiver)
• Des produits tactiques ont pour but de gêner la concurrence ou de répondre rapidement à une innovation de la concurrence.

Les produits/services de la gamme remplissent des objectifs divers

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