Direkter & Indirekter Vertrieb
Bartosz Jan Duda
Created on November 28, 2022
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Transcript
Direkter und Indirekter Vertrieb
Einzelhändler
Einzelhändler
Großhändler
Hersteller
Verbraucher
Direkter Verbrauch
Indirekter Verbrauch
Produzent
Endverbraucher
Installateure
Direkter Vertreib Der direkte Vertrieb ist ein Vertriebssystem, bei dem der Verkauf von Produkten vom Hersteller direkt an Endverbraucher ohne einen Absatzmittler erfolgt, bei denen es sich um Privatpersonen und Geschäftsleuten handeln kann. Die Entscheidung bezüglich des Vertriebsweges hängt von einigen Aspekten ab: Unternehmensbezogene Aspekte: - produktbezogene Aspekte —> Lager und Transportfähigkeit - kundenbezogene Aspekte —> Bedarfshäufigkeit und Auftragsvolumen - Unternehmensziele —> Positionierung im Markt und Marktmacht Wettbewerbsbezogene Aspekte: - Zahl der Mitbewerber und deren Marktposition Für welche Güter handelt sich der direkte Vertrieb am besten: - sehr individuell - teuer - kleinen Abnehmerkreis - transportempfindlich —> Vertrauen und Qualifikation zwischen Verkäufer und Kunde spielen eine wichtige Rolle!
Die produzierten Waren gelangen vom Produzenten direkt an den Konsumenten, ohne dass der Handel oder ein andere Absatzmittler zwischengeschaltet werden
Indirekter Vertreib Der indirekte Vertrieb ist ein Vertriebssystem, bei dem der Verkauf von Produkten vom Hersteller indirekt, über Zwischenhändler an Endverbraucher erfolgt, bei denen es sich um Privatpersonen und Geschäftsleuten handeln kann. Beim so genannten Händlermodell kümmern sich ein oder mehrere Händler (Großhändler oder Einzelhändler) um den Verkauf Ihrer Produkte und Leistungen.
Die produzierten Waren gelangen vom Produzenten direkt an den Zwischenhändler. Anschließend gelangen die Waren vom Zwischenhändler an den Endverbraucher.
Beispiele für Großhändler: - Mosecker verkauft Beko Produkte an Installateure Beko ➡ Mosecker ➡ Installatuere - Amazon verkauft Waren Hersteller ➡ Amazon ➡ Fachkräfte
Beispiele für direkten Vertrieb: - Fabrikshop - Online - Öffentliche Veranstaltungen
Beispiele für Einzelhändler: - Haribo verkauft Gummibärchen an Edeka und Edeka an Endverbraucher Haribo ➡ Edeka ➡ Endverbraucher - C&A verkauft Jeans von Jack & Jones an Endverbraucher Jack & Jones ➡ C&A ➡ Endverbraucher
Großhändler verkaufen an Installateure und Fachkräfte. Einzelhändler verkaufen an Endverbraucher.
Vorteile beim direkten Vertrieb - Keine Zwischenkosten an den die Zwischenhändler - Einfachere Steuerung und direkte Kontrolle des Absatzgeschehens. - Unmittelbare (persönliche) Kommunikation mit den Endverbraucher - Erleichtertes Branding sowie Kundenbindung.
Nachteile von direkten Vertrieb - Personalintensiv - Hohe Fixkosten (Zwischenhändler erwerben die Waren zum günstigeren Preis) - Hoher eigener absatzorganisatorischer Aufwand - Massendistribution nur bedingt möglich
Vorteile beim indirekten Vertrieb - Erfordert wenig eigenes Personal - Absatzorganisatorische Aufgaben werden teilweise auf Mittler übertragen - Massendistribution möglich
Nachteile beim indirekten Vertrieb - Geringere Kontrolle des Absatzgeschehens - Abhängigkeit von Zwischenhändlern - Erschwerte Kommunikation mit den Endverbrauchern