Determinación de Precios

DETERMINACION DE PRECIOS

¿ Con base en que ?

¿ Como se debe fijar un precio?

Decisiones de fijacion de precios

1. Las empresas deben analizar con detalle la fijacion de sus precios.
2. De forma que no sean tan caros para que los clientes los desechen.
3. Ni tan baratos que no alcancen a dar utilidad a la empresa.

Elementos importantes en la fijacion de precios.

LA OFERTA Y LA DEMANDA

De la misma manera, al aumentar el precio del bien, la cantidad de demanda será menor.

DEMANDA

Es la suma de los bienes o servicios solicitados en el mercado

OFERTA

Es la suma de los bienes o servicios ofrecidos en el mercado

La ley de la oferta y la demanda establece que incrementar el precio de un bien causara que sea mayor la cantidad ofrecida.

COSTOS

COMPETIDORES

CLIENTES

Son 3 los factores que inciden sobre la oferta y la demanda

Los bienes o servicios que ofrecen los competidores influyen en las desiciones de compra de los clientes, esto influye de forma directa en el precios a establecer.

Es el factor primordial que influye en el precio de venta. Para tomar decisiones correctas, es necesario entender la interdependencia entre recio de venta, volumen de venta y los costos.

A travez de la demanda de algun bien o servicio es como los clientes influyen en la decision de fijar un precio de venta.

Son precios que se establecen por un periodo mayor a un año,pueden ser estrategias que sacrifican tener perdida o poco margen de utilidad en el corto plazo, pero que rendiran mayores utilidades a largo plazo buscando relacion durardera con el cliente.

Son precios que se establecen por un periodo menor a un año, y que no se mantendran a mas tiempo, Pueden ser fijados como estrategia para ganar mercado.

Largo plazo

Corto plazo

Tambien se puede determinar un precio considerando:

Plazos de tiempo a corto y largo plazo.

FIJACION DE PRECIOS AL COSTO + UN MARGEN DE UTILIDAD

• Este criterio se basa en determinar un precio de venta considerando primero un margen de utilidad o ganancia deseada.

COSTO META O FIJACION DE PRECIOS META

• Son precios que se establecen para un mercado meta que tiene el interes y la disposicion de pagar para adquirir el bien o servicio, ya sea por su calidad o por sus caracteristicas.

Se fijan los precios considerando la naturaleza del mercado de la región, plaza o país en el que se oferten los bienes o servicios ...ejemplo compañias multinacionales.

Consideraciones internacionales

Estos precios se basan con base en la demanda y se incrementan en función de la disponibilidad ... por ejemplo un hotel.

Fijación de precios a nivel máximo

Existen aspectos mas alla de lo económico que las empresas toman en consideracion para la fijación de precios.

Discriminacion del precio

Es cuando la empresa utiliza diferentes precios por un bien o servicio, sin que ello le genere diferentes costos por ello...ejemplo un concierto.

Lorem Ipsum

+40%

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+60%

Lorem Ipsum

+30%

Total

+5%

Además de lo anterior, existen otras consideraciones para la fijación de precios, las cuales son:

Anivel predatorioson precios establecidos por algunas empresas por debajo del valor de su costo, con la intención de que los competidores sean afectados y tengan que salir de ese mercado y posterior de nuevo incrementar sus precios.

Dumpingestos precios son establecidos por alginas empresas por debajo del valor de su costo en le mercado de los Estados Unidos, pero no en su país de origen. En este caso el gobierno impone un arancel antidumping.

Fijacíon de precios colusoriaSon precios establecidos por algunas empresas del mismo mercado que se ponen de acuerdo para fijar sus precios, con el fin de restringir mas competidores.

Leyes antimonopolioSon precios considerando las leyes de los paises, exusten gobiernos locales que establecen precios oficiales de alguos bienes o servicios.

Por lo tanto

Las organizaciones deben considerar todos los aspectos anteriormente presentados al momento de fijar sus precios para si poder lograr

sus objetivos y utilidades deseadas.