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Otra cuestión de los equipos que atienden el canal horeca es alternar visitas más protocolarias y regulares con acciones más profundas donde entrenamos al cliente sobre el catálogo o reflexionamos sobre su desarrollo. 

La nutrición y el entrenamiento

Aplicando business intelligence, encontramos un segmento de alto potencial para una referencia o una categoría concreta. Por ejemplo: “clientes que compran determinada cantidad del producto A, pero que no compran B”. 

La oferta, el pedido y la visita

INCRENTA / 7 TIPS PARA UNA ESTRATEGIA DIGITAL DE MARKETING PARA ALIMENTOS Y BEBIDAS 

Casos de uso con convergencia de acciones on y off

La marca lanza un nuevo producto al mercado y anima a todos los vendedores a introducirlo con sus clientes y generar pedidos. Visitar a toda la cartera nos puede llevar semanas y, además, el mensaje sobre el nuevo producto se puede diluir en las demás rutinas de la visita

El lanzamiento de producto

 y la visita

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