Otra cuestión de los equipos que atienden el canal horeca es alternar visitas más protocolarias y regulares con acciones más profundas donde entrenamos al cliente sobre el catálogo o reflexionamos sobre su desarrollo.
La nutrición y el entrenamiento
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Aplicando business intelligence, encontramos un segmento de alto potencial para una referencia o una categoría concreta. Por ejemplo: “clientes que compran determinada cantidad del producto A, pero que no compran B”.
La oferta, el pedido y la visita
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INCRENTA / 7 TIPS PARA UNA ESTRATEGIA DIGITAL DE MARKETING PARA ALIMENTOS Y BEBIDAS
Casos de uso con convergencia de acciones on y off
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La marca lanza un nuevo producto al mercado y anima a todos los vendedores a introducirlo con sus clientes y generar pedidos. Visitar a toda la cartera nos puede llevar semanas y, además, el mensaje sobre el nuevo producto se puede diluir en las demás rutinas de la visita.
El lanzamiento de producto
y la visita
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