Unidad III. Tema V. Analisis del entorno específico

Lic. Elmer Francisco Archila Tobar

Tema 5. Análisis del entorno específico

Unidad 3. El plan de negocio

Determinar el grado de atractivo de la industrial

Se refiere a la parte del entorno más próxima a la actividad habitual de la empresa.

Tiene que ver con el sector industrial al que la empresa pertenece y con el mercado al que se dirige.

Creación de empresas

Creación de empresas

El grado de atractivo de una industria viene determinado por la acción de cinco fuerzas competitivas:

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

Creación de empresas

¿Cómo evitar que entren? Barreras de entrada

El grado de atractivo de la industria disminuirá si los competidores potenciales logran entrar a competir. Los nuevos = amenaza para las empresas establecidas.

Las nuevas empresas que quieren entrar en una industria.

1. Amenaza de nuevos competidores

Creación de empresas

A medida que la intensidad de la competencia sea mayor, el atractivo del sector tiende a decrecer.

Aparecen acciones como guerras de precios, nuevos y mejores servicios, premios por la compra, promociones, etc.

Cuando hay muchas empresas en el mercado, la rivalidad es alta.

2. Rivalidad entre competidores existentes

Creación de empresas

A medida que en una industria aparezcan productos sustitutivos, su grado de atractivo tenderá a decrecer.

Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes que los que ofrece la empresa.

3. Amenaza de productos/servicios sustitutos

Creación de empresas

Afectan desde su capacidad para reducir los precios, requerir mayor calidad o más servicios y enfrentar a los competidores entre sí.

Tiene que ver con la fortaleza de los clientes, la cual puede obligar a la empresa a tomar medidas que hagan peligrar su operación.

4. El poder se negociación con los clientes

Creación de empresas

• Cambiar de proveedores es poco costoso.

• Los proveedores alternos son numerosos porque el producto es estándar o poco diferenciado.

• Un comprador tiene la posibilidad de integrarse hacia atrás fabricando el producto por sí mismo.

• Un comprador adquiere una gran cantidad del producto o servicio del vendedor.

Clientes poderosos

Creación de empresas

Afectan al aumentar los precios o reducir la calidad de los productos/servicios.

La capacidad que tienen los proveedores para ejercer presión sobre la empresa.

5. El poder se negociación con los proveedores

Creación de empresas

• Los proveedores tienen capacidad para integrarse hacia adelante y competir directamente con sus clientes actuales

• Los sustitutos no están fácilmente disponibles.

• Su producto o servicio es único.

• Algunas empresas dominan en la industria proveedora, pero esta vende a muchas empresas

Proveedores poderosos

Creación de empresas

Estrategias genéricas de Porter

Creación de empresas

Investigaciones previas que se han realizado sobre temas del análisis de los factores del entorno de empresas especificas del sector de interés.

Fuentes secundarias

Censos, paginas web, libros, revistas, competencia, clientes.

Fuentes primarias

Fuetes de información para el análisis del entorno

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