STRATEGIE DE PRIX

MARKETING MIX

module de formation élaboré par Aude Mioni, Formatrice pour Adultes

@AudeMioni Formatrice FPA

Ecrémage

1. Privilégie les marges au détriment des volumes
2. Au début du cycle de vente du produit, les prix pratiqués sont élevés pour cibler un segment étroit.
3. Puis le prix baisse progressivement au fur et à mesure que l'entreprise élargit sa diffusion (vache à lait)
4. Stratégie souvent utilisée sur les innovations.
   
5. Permet un retour sur investissement rapide.
6. Favorise le développement d'une image haut de gamme chez les consommateurs
7. Développe la concurrence en cas de succès

Pénétration

1. Conquérir de grandes parts de marché
2. Prix de lancement en dessous du prix du marché
3. Plusieurs options :
1. Discrimination clients : certaines catégories clients accèdent à des prix avantageux
2. Discrimination produits : un produit vendu sous différentes marques
3. Discrimination temps : des tarfis fixés par saison ou période
4. Objectif: casser le marché le temps de s'y installer

Alignement

1. Eviter de perdre des parts de marché
2. Le prix est fixé en fonction de la fourchette de prix des concurrents; cela nécessaite une veille concurrentielle
3. La forte sensibilité au prix des cibles est un facteur déterminant dans le modèle économique des entreprises du secteur
4. Principe accentué par le développement des comparateurs de prix sur Internet
5. 
   

Guerre des Prix

1. Stratégie agressive pour conquérir des parts de marché et affaiblir les concurrents
2. 4 conditions nécessaires :
   
1. élasticité grande de la demande au prix
2. le coût de revient doit pouvoir baisser grâce aux volumes importants générés
3. Moyens financiers importants
4. Savoir terminer une guerre de prix

source : Business Model - New Génération

Mécanismes de prix