Tôi đã sẵn sàng!
Nhấp vào đây khi nào bạn đã sẵn sàng bắt đầu thử thách này
Điểm kiểm tra
Tại Pernod Ricard, chúng tôi hiểu rằng đo lường và dữ liệu là những trụ cột quan trọng để làm cho hoạt động tiếp thị hiệu quả hơn trong cả ngắn hạn và dài hạn. Do đó, chúng tôi đã phát triển các công cụ như Digital Marketing Cockpit và MA TRẬN để:
- Hiểu rõ hơn và theo dõi các hiệu suất kỹ thuật số của chúng tôi.
- Đo lường và cải thiện hoạt động tiếp thị của chúng tôi trong khi tinh chỉnh ngân sách tiếp thị và thương mại của chúng tôi phân bổ giữa các thương hiệu và điểm tiếp xúc.
Bối cảnh thử thách
01
Ma trận
Trong thử thách này, bạn sẽ khám phá MA TRẬN, một chương trình Hiệu quả Tiếp thị cho phép:
- Hiểu hiệu suất trong quá khứ của Tiếp thị và Chi tiêu giao dịch để thúc đẩy hoạt động kinh doanh gia tăng.
- Xác định kịch bản phân bổ A&P tốt nhất.
MA TRẬN kết hợp cả phân tích tác động lượng bán ra ngắn hạn với chiến lược xây dựng thương hiệu dài hạn.
Thử thách này sẽ dạy bạn cách sử dụng công cụ được phát triển bằng cách đọc báo cáo cũng như tạo và so sánh các tình huống kinh doanh.
Nhưng trước khi điều hướng trên công cụ, hãy làm rõ MA TRẬN là gì...
Tình huống bối cảnh 01
01
Ma trận
Tiếp tục
Tình huống 01
Xin chúc mừng, bạn vừa khởi chạy MA TRẬN.
Trước tiên, bạn quyết định kiểm tra và sử dụng chế độ xem lịch sử MA TRẬN để hiểu hiệu suất trước đây của các khoản đầu tư của bạn theo thương hiệu và điểm tiếp xúc.
Tình huống bối cảnh 02
02
Hiểu hiệu suất lịch sử của bạn thông qua chế độ xem lịch sử
Ma trận
Tiếp tục
Bạn cuộn và khám phá một biểu đồ trình bày chi tiêu Tiếp thị & Thương mại (tính bằng nghìn €) cho mỗi thương hiệu trên mỗi người tiếp xúc.
Tình huống 02
Khi bạn đọc biểu đồ sau, thương hiệu nào có chi tiêu Tiếp thị & Thương mại lớn nhất cho Kỹ thuật số vào năm 2020?
Absolut
chivas
lillet
malibu
RẤT TỐT!
Tình huống 02
Tiếp tục
Với tổng cộng 672 nghìn € Lillet đã đầu tư nhiều hơn bất kỳ thương hiệu nào khác vào lĩnh vực kỹ thuật số (Kỹ thuật số + Phương tiện xã hội kỹ thuật số) vào năm 2020.
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
Tiếp tục
Đây là một biểu đồ khác trình bày Lợi tức trên Chi tiêu (ROS) theo Thương hiệu và Điểm tiếp xúc và cho phép bạn hiểu khả năng đáp ứng của điểm tiếp xúc đối với đầu tư.
Lợi tức trên chi tiêu - Lượng bán ra gia tăng mà bạn có thể mong đợi từ € đã đầu tư thêm.
Tình huống bối cảnh 03
03
HIỆU SUẤT CỦA BẠN QUA CHẾ ĐỘ XEM LỊCH SỬ
Ma trận
Tình huống 03
Khi bạn đọc biểu đồ sau, thương hiệu nào có hiệu suất tốt nhất với Truyền thông xã hội kỹ thuật số trong năm 2019?
Lillet
Havana Club
JAMESON
malibu
RẤT TỐT!
Tình huống 03
TIẾP TỤC
Havana Club là thương hiệu hoạt động tốt nhất trên mạng xã hội kỹ thuật số vào năm 2019.
Lượng bán ra tăng lên 3,7 có nghĩa là nếu bạn đầu tư 1 € vào phương tiện truyền thông xã hội cho Havana Club, nó sẽ tạo ra 3,7 € bán ra. Điều này cho phép các nhà tiếp thị xếp hạng điểm tiếp xúc và hiểu được khả năng đáp ứng đầu tư của họ.
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
Tiếp tục
Tình huống bối cảnh 04
04
Bây giờ, hãy tạo các tình huống để đạt được các mục tiêu chiến lược tốt hơn. Đi tới chức năng Phân bổ chi tiêu và thiết lập các tham số cho một kịch bản mới.
XÂY DỰNG A&P CỦA BẠN
HỖ TRỢ GIẢI QUYẾT KHẢ NĂNG MÔ PHỎNG
Ma trận
Tiếp tục
Với tư cách là Giám đốc Tiếp thị, bạn muốn tìm mức phân bổ A&P tối ưu cho
giành được thị phần. Bước đầu tiên để tạo ra một kịch bản là đặt mục tiêu kinh doanh.
Tình huống 04
Trong danh sách cuộn sau, bạn nên chọn mục tiêu tối ưu hóa nào? Xin nhắc lại rằng bạn muốn giành được thị phần...
Tối đa hóa lượng hàng bán ra
Tối giản
chi tiêu
Tối đa hóa
CAAP
RẤT TỐT!
Tình huống 04
TIẾP TỤC
Trước khi chạy một kịch bản, hãy lưu ý rằng bạn cũng phải xác định chính xác tên, mô tả, mức độ gián đoạn và bất kỳ thông số bổ sung nào phản ánh đặc điểm thị trường của bạn.
CẢNH BÁO:
Mục tiêu để chọn là "Tối đa hóa lượng hàng bán ra". Thật vậy, bán hết đề cập đến việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng, theo giá trị hoặc khối lượng.
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
TIẾP TỤC
Trước khi chạy một kịch bản, hãy lưu ý rằng bạn cũng phải xác định chính xác tên, mô tả, mức độ gián đoạn và bất kỳ thông số bổ sung nào phản ánh đặc điểm thị trường của bạn.
CẢNH BÁO:
Tiếp tục
Xin chúc mừng, bạn vừa chạy kịch bản đầu tiên của mình!
Các kịch bản có thể được trực quan hóa trên không gian làm việc. Của bạn đây.
Tình huống bối cảnh 05
05
Cuối cùng, bạn tạo ra một kịch bản thứ hai với mức độ gián đoạn thấp hơn.
XÂY DỰNG A&P CỦA BẠN
HỖ TRỢ GIẢI QUYẾT KHẢ NĂNG MÔ PHỎNG
Ma trận
Tình huống 05
Bạn nên chọn kịch bản nào để giành được thị phần trong năm tới?
Kịch bản 1
(Mức độ gián đoạn cao)
Kịch bản 2
(Mức độ gián đoạn trung bình)
RẤT TỐT!
Tình huống 05
TIẾP TỤC
Như bạn có thể thấy, kịch bản 1 (với mức độ gián đoạn cao nhất) sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu tốt hơn (+ 9,2% so với 5,3% lượng bán ra).
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
Tiếp tục
Xin chúc mừng!
Bạn vừa khám phá
Ma trận
Kết thúc!
