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Transcript

Préparer, conduire et évaluer une action de prospection

C3.1

Exemple de méthodologie de projet

Analyser

Préparer

Mettre en oeuvre

Evaluer

Corriger

& validation des compétences

1

Identifier la démarche mercatique et le plan de marchéage de l’entreprise

2

élaborer le diagnostic stratégique de l’entreprise interne et externe

7

Planifier et organiser sa prospection

10

Proposer des actions correctrices

3

Identifier le positionnement du/des produits et de la ou des cibles à atteindre

4

Définir les objectifs

(+ indicateurs) et le budget

5

Constituer la base de données, le guide d’entretien et les outils de prospection

6

Choisir la ou les techniques de prospection

8

Mettre en oeuvre les actions de prospection en intégrant la dimension éthique et durable.

9

Mesurer les résultats des actions à l’aide d’un tableau de bord proposant des indicateurs pertinents.

Développement de clientèle et de la relation client

Prospecter

Compétence à valider :

  • Cibler une clientèle

Compétences à valider :

  • Définir des objectifs de prospection
  • Établir un budget de prospection

Compétence à valider :

  • Qualifier les bases de données

Compétence à valider :

  • Répondre à un appel d’offres (dans le cadre d'une prospection de marchés publics et/ou privés)

Compétence à valider :

  • Mettre en œuvre une action de prospection

Compétence à valider :

  • Etablir le bilan de l’action de prospection engagée