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PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

ORGANISER SON TEMPS

CONSTRUIRE SON PLAN DE PROSPECTION

RÉDIGER SON SCRIPT D'APPEL

gÉrer les rÉsistances

PASSER À L'ACTION

auto-Évaluation

PRÉPARER SA PROSPECTION

  • La check-list
  • La grille de critères de ciblage

  • Utiliser les biais cognitifs
  • Gérer les annulations
  • Prospection par tel vs par email
  • Outils pour automatiser votre prospection

ADOPTER L’ÉTAT D'ESPRIT DE COMPÉTITEUR : concentration, préparation, enthousiasme

  • Fiche check des appels sortants

  • Les créneaux d'appel
  • Le fichier d'appel
  • Se challenger

  • Définir son objectif
  • Le plan de prospection

  • Les 4 étapes

  • Stratégie de l'évitement