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MAPPING & PODIUM CONCURRENTIELS

module de formation élaboré par Aude Mioni, Formatrice pour Adultes

Marketing, Communication, Vente, Management, Gestion de Projets
aude@mioni.fr

@AudeMioni Formatrice FPA

Le mapping concurrentiel est une représentation graphique, composée de deux axes, qui permet de positionner plusieurs sociétés, marques ou produits sur une carte en fonction de deux critères.


MAPPING CONCURRENTIEL

  1. Définir les critères déterminants sur le marché pour les clients et prospects
  2. Identifiez les concurrents sur sa zone de chalandise et online
  3. Placez l’ensemble des acteurs sur le graphique


Les Etapes pour réaliser un Mapping

Quelques idées de critères

La qualité : Moindre / Élevée ;

Le prix : Abordable / Cher ;
Le choix de gamme : Discount / Haut de gamme ;
L’esthétisme : Design basic / Design sophistiqué ;
L’utilité : : Gadget/ Besoin quotidien ;
La notoriété : Faible / Forte ;
L’importance dans l’activité : Activité annexe / Cœur de métier ;


La satisfaction client : Basse / Très élevée ;
L’innovation : Traditionnel / Moderne ;
Le rayonnement : Local / National ;
La cible : Besoins isolés / À destination du grand public ;
Le niveau de service : Faible / Supérieur …

Il s'agit d'une grille d'analyse de la performance des principaux acteurs du marché selon une sélection de critères déterminants pour les cibles.


Les Etapes :
  1. Répertorier les critères déterminants pour les cibles
  2. Créer le tableau à double entrée (critères + acteurs de la zone de chalandise)
  3. Attribuer des notes (1 à 10 par exemple) pour chaque critère à chaque concurrent
  4. Additionner les notes de chaque concurrent
  5. Réaliser le Podium



PODIUM CONCURRENTIEL