PR_CHALLENGE #3_VN_Dynamic Allocation
learning-development
Created on May 11, 2022
More creations to inspire you
THUNBERG CASE. TIME SOLDIERS
Escape games
MINERALS AND ROCKS
Escape games
HARRY POTTER
Escape games
HARRY POTTER ESCAPE GAME
Escape games
MISSION SANTA: MATH BREAKOUT
Escape games
KINGDOM HEARTS ESCAPE ROOM
Escape games
POKEMON LET'S GO ENGLISH
Escape games
Transcript
Tôi đã sẵn sàng!
Nhấp vào đây khi bạn đã sẵn sàng bắt đầu thử thách này.
01
ĐƯỢC PHÉP
KHÔNG ĐƯỢC PHÉP
Kéo & thả câu trả lời vào cột tương ứng
TIẾP TỤC
Độ chính xác của các dự báo tốt hơn nhiều vì chúng không còn được xử lý thông qua ngân sách
Nhận dự báo Luân chuyển hàng tháng hoặc hàng quý
Các chức năng phù hợp với một kế hoạch hoạt động duy nhất trong chu kỳ ngân sách hàng năm
Mỗi nhóm có quyền tiếp cận với ngân sách không giới hạn
Các quỹ có thể được phát hành bất kỳ lúc nào để phản ứng nhanh chóng với các cơ hội hoặc mối đe dọa từ thị trường
Tình huống 01
Tôi đã sai
Tôi đã đúng
ĐƯỢC PHÉP
KHÔNG ĐƯỢC PHÉP
Các quỹ có thể được phát hành bất kỳ lúc nào để phản ứng nhanh chóng với các cơ hội hoặc mối đe dọa từ thị trường
Mỗi nhóm có quyền tiếp cận với ngân sách không giới hạn
Các chức năng phù hợp với một kế hoạch hoạt động duy nhất trong chu kỳ ngân sách hàng năm
Tình huống 01
Độ chính xác của các dự báo tốt hơn nhiều vì chúng không còn được xử lý thông qua ngân sách
Nhận dự báo Luân chuyển hàng tháng hoặc hàng quý
TIẾP TỤC
RẤT TỐT!
Tình huống 01
TIẾP TỤC
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
- - Mỗi đội có quyền tiếp cận với ngân sách không giới hạn: quỹ có thể được mở khóa nhưng chỉ khi phát hiện ra cơ hội kinh doanh. Lập ngân sách ngoài dự toán cho phép tư duy “nhà đầu tư năng động” ở cấp Tập đoàn và Khu vực.
- Các chức năng phù hợp với một kế hoạch hoạt động duy nhất trong chu kỳ ngân sách hàng năm: quá trình lập kế hoạch hoạt động trong cách tiếp cận Lập ngân sách ngoài dự toán là một quá trình liên tục và bao trùm chứ không phải là một sự kiện mỗi năm một lần. Chiến lược này liên tục được điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh, dựa trên các tín hiệu và thông tin đầu vào từ tuyến đầu của tổ chức.
- Nhờ có Lập ngân sách ngoài dự toán, các Giám đốc điều hành sẽ có thể mở thêm nguồn vốn để phản ứng nhanh chóng và hiệu quả với các cơ hội và mối đe dọa thị trường không mong đợi.
- Dự báo không còn được xử lý thông qua ngân sách, điều này làm cho chúng chính xác hơn
- Dự báo luân chuyển được tạo hàng tháng hoặc hàng quý thay vì hàng năm
02
Kéo & thả từng KDP (Chương trình Kỹ thuật số Chính) vào đúng vị trí của nó
TIẾP TỤC
GIÚP NHÓM TIẾP THỊ VÀ BÁN HÀNG CỦA CHÚNG TA HIỂU VÀ DỰ ĐOÁN CÁC ĐỘNG LỰC VÀ RÀO CẢN XUYÊN SUỐT QUÁ TRÌNH MUA HÀNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỂ CẬP NHẬT THƯỜNG XUYÊN VÀ LÀM MỚI CHIẾN LƯỢC DANH MỤC ĐẦU TƯ CHO PHÙ HỢP
LÀ MỘT CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ QUYẾT ĐỊNH NHẰM GIÚP CÁC NHÀ TIẾP THỊ TỐI ƯU HÓA VIỆC PHÂN BỔ NGUỒN LỰC A&P (QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU) TRÊN CÁC THƯƠNG HIỆU VÀ CÁC ĐIỂM TIẾP XÚC ĐỂ TỐI ĐA HÓA TÁC ĐỘNG
LÀ MỘT GIẢI PHÁP ĐỂ TỐI ƯU HÓA TỐT HƠN CÁC KHOẢN ĐẦU TƯ KHUYẾN MẠI PHI THƯƠNG MẠI VÀ TĂNG TỐC ĐỘ MÔ PHỎNG CỦA CHÚNG TA. NÓ ĐẢM BẢO PHÂN BỔ NGUỒN LỰC CHO CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI TỐT NHẤT VÀO ĐÚNG THỜI ĐIỂM & ĐÚNG ĐỊA ĐIỂM
LÀ MỘT CÔNG CỤ HỖ TRỢ QUYẾT ĐỊNH, CẢI THIỆN VIỆC PHÂN BỔ THỜI GIAN CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CHÚNG TA
REV-UP
MAESTRIA
TÌNH HUỐNG 02
Tôi đã sai
GIÚP NHÓM TIẾP THỊ VÀ BÁN HÀNG CỦA CHÚNG TA HIỂU VÀ DỰ ĐOÁN CÁC ĐỘNG LỰC VÀ RÀO CẢN XUYÊN SUỐT QUÁ TRÌNH MUA HÀNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỂ CẬP NHẬT THƯỜNG XUYÊN VÀ LÀM MỚI CHIẾN LƯỢC DANH MỤC ĐẦU TƯ CHO PHÙ HỢP
Tôi đã đúng
LÀ MỘT CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ QUYẾT ĐỊNH NHẰM GIÚP CÁC NHÀ TIẾP THỊ TỐI ƯU HÓA VIỆC PHÂN BỔ NGUỒN LỰC A&P (QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU) TRÊN CÁC THƯƠNG HIỆU VÀ CÁC ĐIỂM TIẾP XÚC ĐỂ TỐI ĐA HÓA TÁC ĐỘNG
LÀ MỘT GIẢI PHÁP ĐỂ TỐI ƯU HÓA TỐT HƠN CÁC KHOẢN ĐẦU TƯ KHUYẾN MẠI PHI THƯƠNG MẠI VÀ TĂNG TỐC ĐỘ MÔ PHỎNG CỦA CHÚNG TA. NÓ ĐẢM BẢO PHÂN BỔ NGUỒN LỰC CHO CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI TỐT NHẤT VÀO ĐÚNG THỜI ĐIỂM & ĐÚNG ĐỊA ĐIỂM
LÀ MỘT CÔNG CỤ HỖ TRỢ QUYẾT ĐỊNH, CẢI THIỆN VIỆC PHÂN BỔ THỜI GIAN CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CHÚNG TA
MAESTRIA
REV-UP
TÌNH HUỐNG 02
TIẾP TỤC
RẤT TỐT!
TÌNH HUỐNG 02
TIẾP TỤC
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
- Maestria giúp nhóm Tiếp thị và Bán hàng của chúng ta hiểu và dự đoán các động lực và rào cản xuyên suốt con đường mua hàng của người tiêu dùng để cập nhật thường xuyên và làm mới chiến lược danh mục đầu tư cho phù hợp.
- Matrix là một chương trình hỗ trợ quyết định nhằm giúp các nhà tiếp thị tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực A&P (Quảng bá thương hiệu) trên các thương hiệu và các điểm tiếp xúc để tối đa hóa tác động.
- Rev-Up là một giải pháp để tối ưu hóa tốt hơn các khoản đầu tư khuyến mại phi thương mại và tăng tốc độ mô phỏng của chúng ta. Nó đảm bảo phân bổ nguồn lực cho các chương trình khuyến mãi tốt nhất vào đúng thời điểm & đúng địa điểm.
- D-Star là một công cụ hỗ trợ quyết định, cải thiện việc phân bổ thời gian của lực lượng bán hàng của chúng ta
03
TÌNH HUỐNG 03
ĐÚNG
SAI
TIẾP TỤC
Đúng!
TÌNH HUỐNG 03
TIẾP TỤC
GẦN CHÍNH XÁC!
TÌNH HUỐNG 03
Mục tiêu của quy trình S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động) là điều chỉnh các quy trình liên chức năng để đưa ra quyết định về phân bổ nguồn lực và bổ sung, thu mua và lập kế hoạch sản xuất cho tương lai.
TÌNH HUỐNG 03
ĐÚNG
SAI
TIẾP TỤC
Đúng!
TÌNH HUỐNG 03
TIẾP TỤC
GẦN CHÍNH XÁC!
TÌNH HUỐNG 03
Trong S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động), quan điểm về nhu cầu dự kiến được chia sẻ với việc lập kế hoạch cung cấp để bổ sung, thu mua và lập kế hoạch sản xuất cho tương lai.
TÌNH HUỐNG 03
S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động) được thực hiện hàng tháng
ĐÚNG
SAI
TIẾP TỤC
Đúng!
TÌNH HUỐNG 03
TIẾP TỤC
GẦN CHÍNH XÁC!
TÌNH HUỐNG 03
S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động) là một chuỗi các cuộc thảo luận hàng tháng
TÌNH HUỐNG 03
Tại Pernod Ricard, S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động) bao gồm các kế hoạch hoạt động từ 18 tháng đến 36 tháng trong tương lai
ĐÚNG
SAI
TIẾP TỤC
Đúng!
TÌNH HUỐNG 03
TIẾP TỤC
GẦN CHÍNH XÁC!
TÌNH HUỐNG 03
S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động) là một chuỗi các cuộc thảo luận hàng tháng, qua đó Bán hàng, Tiếp thị, Hoạt động và Tài chính dựa trên một kế hoạch hoạt động duy nhất (kế hoạch nhu cầu và kế hoạch cung cấp/ bổ sung) cho 12-18 tháng tiếp theo.
04
TÌNH HUỐNG 04
A
B
C
D
Chuyển kế hoạch hoạt động là kết quả của quá trình S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động) sang các điều khoản tài chính.
Nhận biết được các công cụ kích thích tăng trưởng liên quan đến các khách hàng tiềm năng và hiện hữu.
Tăng hiệu quả A&P để hỗ trợ khả năng cạnh tranh của thương hiệu.
Trao quyền cho các nhóm bán hàng bằng những thông tin chi tiết phù hợp có thể đưa vào hành động.
TIẾP TỤC
Đúng!
TÌNH HUỐNG 04
TIẾP TỤC
Ồ, chúng ta hãy nhìn theo một góc độ khác nhé
Cách hiển thị Polaris:
- Phân tích tỷ suất lợi nhuận gộp theo thương hiệu, khách hàng & người tiêu dùng (đến từ các quyết định của S&OP (Lập kế hoạch bán hàng và hoạt động)).
- Chi tiêu cho Quảng cáo & Khuyến mại, theo dự án, điểm tiếp xúc & thương hiệu, cho thấy Biên lợi nhuận đóng góp sau A&P (Quảng bá thương hiệu): Chúng ta có đang đầu tư quá nhiều hay không? Chúng ta có tăng trưởng nhiều hơn nhưng với chi phí rất cao không?
- OPEX (bảng lương, phí, đi lại & chi phí) theo bản chất và các trung tâm chi phí.
- Chế độ xem P&L (Lãi và lỗ) đầy đủ cho phép phân tích các chỉ số tài chính và điểm chuẩn.
- Trang tổng quan và trực quan hóa dữ liệu thông qua Polaris BI ở tất cả các cấp của tổ chức.
RẤT TỐT!