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LES MOTIVATIONS SONCASE

LES 7 MOTIVATIONS DE L'HUMAIN

Sécurité

La sécurité est un besoin fondamental de l’Homme (Pyramide de Maslow). Ces personnes n’aiment pas prendre de risque ou les limiter. Elles ont besoin d'être rassurées dans leurs prises de décision


Orgueil

L’orgueil, que l’on peut rapprocher de l’estime de soi, est également un élément présent dans la Pyramide des besoins de Maslow. Il s’agit du besoin d’être reconnu en tant que personne, ou encore du besoin de rayonner dans la société.

nouveauté

Les personnes motivées par les nouveautés vont chercher avant tout l’innovation, la nouveauté, que ce soit dans leurs achats ou dans leur vie en général.

confort

La notion de confort englobe à la fois le confort physiologique, physique, et psychologique.

Argent

L’argent est un facteur de décision constant, présent dans chaque acte d’achat. Il pourra occuper une place plus ou moins importante aux yeux de l’acheteur, face aux autres critères énoncés.

Sympathie

L’argent est un facteur de décision constant, présent dans chaque acte d’achat. Il pourra occuper une place plus ou moins importante aux yeux de l’acheteur, face aux autres critères énoncés.

Ecologie

Ces personnes ont une consommation engagée et sont vigilantes concernant la provenance des produits et/ou le processus de fabrication