GENIAL PRESENTATION

Présentation VIAGER

Restitution collective

10 minutes pour résumer ce que vous avez compris

• Viager Occupé
• Viager Libre
• Clientèle
• Règles de calcul
• Vente à terme
• etc.

Le contrat de Viager

3

1

2

Vente traditionnelle

Vente immédiate, à l'acte

Vente à terme

Vente différée

Viager

Vente différée

• Occupé (1 ou 2 têtes)
• Libre

• Bouquet
• Rente
• Bouquet + Rente

Types de Viager

Il y a plusieurs type de viager

Contenu du contrat

Le contrat est un contrat traditionnel : compromis + acte authentique

Le contrat de Viager est nécessairement lié à un aléa

Risque : aléa

La rente est revalorisée chaque année

Revalorisation de la rente

Les conditions de paiement de la rente sont détaillées

Paiement de la rente

Les modification du DUH sont prévues : perte ou déchéance

Droit d'usage et d'habitation

L'aléa réside dans l'ignorance de la date du décès du vendeur. Celle ci est liée à une date d'usufruit inconnue pour l'acheteur et une durée de versement de la rente également, donc un prix global inconnu.

Le DUH est modifié si

• le crédirentier (vendeur) quitte son domicile = perte du DUH = augmentation de la rente et perception de loyers par le débirentier
• Le débirentier (acheteur) s'aperçoit que le crédirentier a quitté les lieux sans l'en avertir = déchéance de DUH.

Les indices de référence sont toujours pris hors tabac.

L'indice usuel est celui des prix à la consommation, Ensemble des ménages hors tabac – base 100 en 2015.

Les conditions de paiement et les impacts en cas de manquement sont également détaillés.

Daubry

Assurances

Le barème d'Aubry est la référence pour les experts viagéristes.

Le barème des assurances est utilisé par les fonds d'investissements spécialisés en viager , il est plus favorables dans certains cas : détention courte.

Ce barème est réactualisé régulièrement, Nous sommes actuellement à la version 2018

La stratégie des Fons d'investissements est souvent de garder les biens moins de 5 ans.

Rappels de calculs

Comment fonctionne ce fameux barème DAUBRY?

Exercice 1

Voir fichier excel

Le Viager Occupé

La vente au comptant

Exercice 2A

Qui définit la valorisation d'un bien.? idéalement un expert, à défaut deux ou trois agences

Calcul de base

Calculez des viagers de base

• Viager sur une tête : Exercice 2B
• Viagers sur 2 têtes : Exercice 3

DUH / Revalorisation

Exercice 5

Droit de visite

Viager occupé = locataire

Viager libre

vs

Viager occupé

Le Viager libre

C'est parti :

Exercice 5

La vente du viager

Le viager, le film

Vos clients vendeurs auront tous vu ce film de 1972

" Il est bon d'être ancien et mauvais d'être vieux"

Victor HUGO

Le formateur et les apprenants interprêtent les images pour donner le contexte

Vendez un viager dans ces situations

Thanks!