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Transcript

Démarche
Portfolio

SOUTENANCE

RETIF Justine - TC1A
BUT Technique de commercialisation

presentación

Sommaire

I- INTRODUCTION

a) Présentation personnelle et parcours

II – REFERENTIEL METIER

a) Fiche Rome + questionnaire
b) Les interviews de trois professionnels

1- Ce que j'en retiens
II - Le lien avec mon parcours

III – REFERENTIEL FORMATION

a) Les possibilités qui s'offrent à moi

IV – MISE EN PERSPECTIVE

a) Mon scénario idéal

V – CONCLUSION

I- INTRODUCTION

Collège la Ville Aux Roses

2nd Professionnelle

2014 - 2018

2nd Générale

Lycée Guy Moquet
Chateaubriant

Voie Technologique

Voie Générale

BTS NDRC

BUT TC

Lycée Guy Moquet
Chateaubriant

IUT de Saint-Nazaire

?

?

?

2021 - 2024

- Stage de 3ème dans le commerce

- Aisance oral
- Sens relationnel

Dîplome avec spécialisation

Plus d'ouvertures professionnelles

-Notoriété à l'internationnal

Formation professionnalisante
Indépendance
Grandes possibilités

II – REFERENTIEL METIER

  • Quel est votre métier ?
  • En quoi consiste consiste-t-il ?
  • Est-ce un métier de bureau ou de terrain ?
  • Est-ce un métier à responsabilités ?
  • Travaillez-vous seul ou en équipe ?
  • Comment se déroule une journée/ semaine type ?
  • Quel est votre parcours de formation ? Pourquoi avez-vous choisi cette voie ?
  • Comment êtes-vous arrivé dans cette entreprise et à ce poste précisément ?
  • Que préférez-vous le plus ou le moins dans votre métier ? Quels en sont les avantages et les inconvénients ?
  • Quelles sont vos plus grandes forces et vos faiblesses ?
  • A combien s’élève votre rémunération mensuelle ? Quelle en a été l’évolution depuis que vous travaillez dans cette entreprise ?
  • Combien d’heures travaillez-vous par semaine ?
  • Pour vous, est-ce un métier d’avenir ? si non, quelles en sont les limites ?
  • Quels conseils pourriez-vous donner à ceux qui veulent effectuer ce métier ?

MORON Philippe

COMMERCIAL ITINERANT EN COSMETIQUE RETRAITÉ

RETIF Antoine

RETIF Xavier

POSTE
Commercial itinérant salarié en cosmétique depuis 2006 :
- Implanter la marque Dr. Hauschka dans de nouveaux points de vente dans toute la France
- Former les revendeurs sur l’utilisation des produits afin de s’assurer qu’ils aient la bonne technique de vente et le bon discours auprès de la clientèle. Reformer si nécessaire
- Suivis des magasins revendeurs, implantation des nouveautés et opérations ponctuelles au moment des fêtes.

ENTREPRISE : DR. HAUSCHKA
Dr. Hauschka est une marque avant-gardiste de cosmétiques naturelles et biologiques.


80% DE TERRAIN 20% DE BUREAU
SALAIRE FIX SMIC + PRIME/ OBJECTIF

« Un bon commercial se doit d’être honnête auprès de ses clients tout en sachant savoir les arguments qu’il faut mettre en avant »

TECHNICO-COMMERCIAL EN MACHINES AGRICOLES

ENTREPRISE : FENDT
Fendt GmbH est une entreprise allemande de construction de machines agricoles fondée en 1930



POSTE
Technico-commercial en machines agricoles :
- Définition des besoins - Financement
- Étude de faisabilité - Livraison
- Démonstration - Mise en route et suivis technique
- Vente
- Administration des commandes
- Financement
- Livraison
- Mise en route et suivis technique


80% DE TERRAIN 20% DE BUREAU
3500€ - 4000€/ MOIS ENVIRON

« Réussir dans la vente c’est éveiller sa curiosité et rester connecter avec le client car plus on sait du client, plus on a de chance de lui faire prendre la bonne décision »

ENTREPRISE : ANC DISTRI (GROUPE AZIME)
Entreprise spécialisée dans la fourniture de dispositifs d’assainissement non collectif pour les particuliers et entreprises.




POSTE
Responsable de développement, responsable commercial et directeur technique :
- Prospection via un bureau d’étude du groupe pour des gens qui ont des projets de mise aux normes
- Prospection d’entreprise d’installation (travaux publics)
- Conseil à l’utilisation du produit, livraison et mise en service.
- Proposition d’un contrat d’entretien avec une autre filiale du groupe.



80% DE TERRAIN 20% DE BUREAU
3000€ - 4000€/ MOIS

« Ne pas choisir le métier de commercial par dépit mais par passion, car il faut s’investir à 100% psychologiquement et physiquement »

RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT, RESPONSABLE COMMERCIAL, DIRECTEUR TECHNIQUE

b) Les interviews de trois professionnels

Alternance

License commerce, Vente, Marketing

Rythme
2 semaines / 2 semaines

En alternance.

III – REFERENTIEL METIER

Rémunération
Elle varie entre 28% et 78% du SMIC en fonction de l’âge de l’apprenti et du niveau de sa formation

Les avantages
- L’expérience (mettre en pratique les connaissances acquises à l’IUT)
- Une bonne image auprès des recruteurs
- Même valeur que le BUT en initial


Objectif
Acquérir les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projet et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés


Accessibilité
Être titulaire d’un diplôme de Bac+2 dans le domaine du commerce

Débouchés
Marketing : Chef de projet/ produit, responsable marketing opérationnel, chargé d’études, développeur Web Marketing, Community manager.
Commerce : Responsable de secteur/ magasin ou d’unité commerciale, animateur commercial, chargé d’affaires, technico-commercial


IV - Mon scénario idéal

V - Conclusion

"Il est extrêmement important d'aimer son métier et sa clientèle"

"Les erreurs sont humaines"

"Un bon commercial est tout simplement quelqu’un qui sait s’ouvrir à son environnement, faire face aux imprévus et apprécier l’inconnu. "