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Transcript

Synthèse
Week End

Sommaire

Mission 2: Fixer le prix de vente selon la demande

Mission 5: Vérifier la rentabilité du prix de vente


Misson 1: Fixer le prix de vente selon les coûts

Mission 3: Fixer le prix de vente selon la concurrence

  • Coûts d'achats / frais d'achat
  • Marge
  • TVA

  • Prix psychologique

  • Les politiques de prix
  • Prix ronds


  • PV HT
  • Taux de marge
  • Taux de marque

Coûts d'achat / Frais d'achats

C'est le prix d'achatsauxquel on ajoute des frais d'achats

Coûts d'achat = Prix d'achat - Réductions + Frais d'achats

Marge

Permet de financier les rénumérations et certaines charge.

Elle est inclue dans le prix de Vente TTC.

Marge = PV HT - Coût d'achat

TVA

20% pour les produits non alimentaire

5.5% pour les produits alimentaire

TVA = Prix HT * Taux de TVA / 100

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Prix Psycologique

C'est le prix pour lequel il y aura un maximum d'acheteur

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Les Politiques de Prix

On applique les même prix que la concurrence

On fixe un prix supérieure a la concurrence pour se donner une image "haut de gamme"

La politique d'alignement

On fixe un prix inférieur à la concurrence pour toucher un maximum de clients

La politique d'écrémage

La politique de pénétration

Prix Rond

C'est un prix sans les centimes

Prix de Vente HT

Coûts d'achat + Marge commerciale

C'est le prix au quel nous allons vendre notre produit

Taux de Marge

Il s'agit de calculer la marge par rapport au prix d'achat HT

Taux de Marge = Marge / Prix d'achat HT * 100

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Taux de Marque

Il s'agit de claculer la marge par rapport au prix de vente HT

Taux de marque = Marge / Prix de vente HT *100