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Mission 1

PV TTC

marge commerciale

frais d'achat

• le coût d'achat représente le prix d’achat diminué des éventuelles réductions, auxquelles on ajoute les frais d’achat

coût d’achat HT = prix d’achat HT - réductions + frais d’achat

la marge commerciale est la somme d’argent qui permet de financer les rémunérations et certaines charges que l'on ajoute au coût d'achat.

marge = PV HT - coût d’achat

Le prix de vente toutes taxes comprises est le prix auquel sera mis en vente un produit en magasin

on peut le calculer avec le taux de marge

PVTTC = cout d'achat + marge +tva

• Frais d’achat : il s’agit des frais de livraison et / ou d’emballage qui sont rajoutés au prix d'achat HT.

mission 2

Fixer le prix de vente selon la demande

prix psychologique

Le prix psychologique est le prix pour lequel un produit aura un maximum d'acheteurs. Pour calculer ce prix il y a plusieurs moyens. L'un des moyens est d'utiliser et de proposer aux clients plusieurs prix pour un produit et d'évaluer quels seraient les meilleurs prix (selon eux) pour la vente du produit.

mission 2

Fixer le prix de vente selon la demande

prix psychologique

Le prix psychologique est le prix pour lequel un produit aura un maximum d'acheteurs. Pour calculer ce prix il y a plusieurs moyens. L'un des moyens est d'utiliser et de proposer aux clients plusieurs prix pour un produit et d'évaluer quels seraient les meilleurs prix (selon eux) pour la vente du produit.

Mission 3

Fixer le prix de vente selon la concurrence

la politique de pénétration

la politique d’écrémage

politique d'alignement

• la politique d'alignement consiste à appliquer les mêmes prix que la concurrence

• la politique d’écrémage consiste à fixer un prix supérieur à la concurrence pour se donner une image “haut de gamme”

• la politique de pénétration consiste à fixer un prix inférieur à la concurrence pour toucher un maximum de clients

• exemple: si les concurrents vendent leurs produits à 15€ nous le vendrons à 12€

Mission 4

Respecter la réglementation sur les prix

La réglementation sur les pirx

Pour avoir le droit de mettre en vente un produit, il faut vendre le produit plus cher à la vente que le prix qu'on l'a acheté pour éviter la concurrence déloyale

exemple si on achète un produit à 8€ nous n'avons pas le droit de le vendre à moins de 8€

Mission 5

Vérifier la rentabilité du prix de vente

taux de marque

taux de marge

• Le taux de marque consiste à calculer la marge par rapport au prix de vente HT. On a donc

• Taux de marque = marge / prix de vente HT X 100
  
  

• Le taux de marge consiste à calculer la marge par rapport au prix d'achat HT. On a donc

• Taux de marge = marge / prix d'achat HT X 100