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THE WEEK END

Calculer le coût d'achat et définir sa marge pour être rentable

Le coût d'achat / coût de revient : le coût d'achat représente le prix d'achat diminué des éventuelles

réductions, auxquelles on ajoutent les frais d'achats.

Formule : Coût d'achat = prix d'achat - réduction + frais d'achat

Frais d'achat : le frais d'achat s'agit des fais de livraison et/ou d'emballage.

Coefficient multiplicateur

Le Coefficient multiplicateur est un indicateur qui permet de passer du tout coût d'achat (au fournisseur) au PV TTC (au client).

Formule : coefficient multiplicateur = PV TTC / coût d'achat

Le Coefficient de TVA : permet de passer facilement du prix HT aux prix du TTC et inversement.

TVA a 20% : le coefficient de TVA est de 1.20.

TVA a 5.5% : le coefficient de TVA est de 1.055.

La TVA : Taxe sur la valeur ajoutée, c'est la impôt indirect payés par le consommateur et collecté par les entreprises. Cela représente la différence entre le prix HT et le prix TTC

Formules : TVA = prix HT * taux de TVA / 100

PTTC = prix HT + TVA

Exemple : Le prix TTC est calculer ainsi : prix TTC = prix HT X (1 + taux de TVA / 100)

pour une TVA DE 20% PRIX TTC = PRIX HT x 1.20

Les réductions commerciales : la règle des 3R

Le rabais : le rabais consiste à une réduction exceptionnelle que l'on accorde à un client lorsque la qualité du produit à un défaut ou un retard de livraison.

Exemple : 25 % de réduction si le vêtement présente un défaut ou si la commande arrive avec 7 jours de retard.

La remise : la remise est une réduction de façon régulière, cette remise est liée à l'importance de ce que le client va acheter.

Exemple : Une réduction de 10% appliquée aux clients professionnels par rapport aux particuliers.

La ristourne : la ristourne est une réduction obtenue à la fin d'une période donnée ( 1 mois, 1 trimestre, 1 ans ...) et calculée sur le montant des sommes dépensées.

Exemple : Une réduction de 10% calculée sur le montant total des achats deja réalisés au bout de 10 passages en caisse.

Fiche technique : le taux de marge et le taux de marque

Le Taux de Marge est l'indicateur utilisé par une entreprise car cela représente le pouvoir de négociation envers le fournisseur.

Formule: Marge commerciale / Coût HT x 100

Plus le taux de marge est élevé plus elle est rentable.

Le Taux de Marque exprime la performance, la rentabilité globale de l'entreprise.

Formule: Marge commerciale / Prix de vente hors taxe x 100

Plus le taux est élevé plus elle est performante, cela permet de calculer le prix HT d'un produit.

Respecter la réglementation

Les prix sont fixés librement mais l'Etat peut intervenir en cas de :

1. Crise économique 2. Concurrence déloyale 3. Médicament

Prendre en compte la demande et de la concurrence

Prix psychologique -> Fixation de prix <- Prix des concurrents

La fixation du prix de vente doit tenir de la somme que le client doit prêt payer.

Selon les prix pratiqués par la concurrence compte , l'enseigne peut appliquer plusieurs stratégies : 2craimage, Pénetration et alignement .

Les technique de fixation de prix

Les techniques marketing de fixation du prix

Le prix magique : un prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour créer un effet psychologue favorable chez le consommateur.

Exemple : 1.99€ au lieu 2€

Le prix rond : un prix de vente ramené à l'unité monétaire supérieur ou inferieur.

Exemple : 10€ au lieu de 9.95€ ou de 10.05€

Les stratégies de prix

Le prix aligné sur la concurrence : Une technique qui consiste à fixer le même prix à celui de la concurrence.

La politique d'écrémage : Technique qui consiste à fixer un prix supérieur à celui de la concurrence, pour créer une image plus avantageuse avec une large marge.

La politique pénétration : Technique qui consiste à fixer un prix inferieur à celui de la concurrence afin d'être plus stratège et d'entrer sur un marché et de gagner facilement des parts.

Notre magasin The Week End utilisent les canaux de distribution suivants :

Avant petit rappel du Canal de distribution : c'est le chemin parcouru par le produit pour aller du producteur au consommateur.

Canal de distribution direct ou indirect

• Un canal de distribution indirect passe par un ou plusieurs intermédiaires.
• Un canal de distribution direct est dépourvu d'intermédiaires : l'entreprise productive vend directement à ses clients.
  Canal de distribution court ou long.
• Un canal de distribution court ne comporte aucun intermédiaire entre le producteur et le détaillant qui vendra lui-même au consommateur final
• Or le canal de distribution long passe par plusieurs distributeurs ou grossistes avant d'atteindre le détaillant puis le client final.

Le cheminement du magasin the Week End passe par :

Producteur / Détaillant / Consommateur