diapo orale E7.2
lemaitreemilien8
Created on May 9, 2022
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Transcript
Structure : Magasin Biocoop La Source Verte
E7.2 LEMAITRE Emilien
Promotion des producteurs locaux
Plan
1. La structure sur son territoire
2. Le projet et mes missions
3. Présentation de la SPV 1
4. Présentation de la SPV 2
5. Synthèse globale
E7.2 LEMAITRE Emilien
La structure sur son territoire
Statut juridique : SARL (Société à Responsabilité Limitée)
Organisation :
- 1 gérant
- 15 salariés (12 TP et 3 MT)
Structure
franchisée
Biocoop à 1%
Le territoire :
- Milieu rural (Orne)
- Périurbain
- Clients exigents
- Peu de concurrence
E7.2 LEMAITRE Emilien
Le concept de "Biocoop" franchiseur : commercialiser des produits issus de l'agriculture biologique
Les valeurs du gérant : commercialiser des produits issus de l'agriculture biologique et travailler avec un maximum de producteurs locaux (150 km aux alentours du magasin)
La structure sur son territoire
E7.2 LEMAITRE Emilien
Le projet porté par la structure :
Promotion des producteurs locaux avec lesquels le magasin travaille afin de répondre aux attentes de la clientèle
Mes missions :
Retravailler les conditions commerciales afin de communiquer dessus
Organiser des actions commerciales pour mettre en valeur les producteurs
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Le projet et mes missions
E7.2 LEMAITRE Emilien
SPV n°1 : Mettre en place une politique de communication pour valoriser auprès des consommateurs la baisse de prix sur le magasin
SPS N°2
« Conception d’une stratégie et réalisation de produits de communication »
Justification
Ce travail est impératif pour mettre en avant le projet
Contexte
Baisse de marge sur les produits locaux dans le but de communiquer dessus
E7.2 LEMAITRE Emilien
Les objectifs :
• Mettre en avant la baisse de marge sur le magasin
• Améliorer l'image du magasin
• Contrer les "a priori" sur la filière Biocoop au niveau du prix des produits
Utilisation de la méthodologie de projet
Les difficultés rencontrées :
• Vitesse de diffusion
• Les prises de contacts
• Charte Graphique Biocoop
SPV n°1 : Mettre en place une politique de communication pour valoriser auprès des consommateurs la baisse de prix sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
Mise en place d'une stratégie de communication
Élaboration des différents supports de communication
Élaboration d'un plan de communication et de diffusion
Mise en place des différents supports
Retour
SPV n°1 : Mettre en place une politique de communication pour valoriser auprès des consommateurs la baisse de prix sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
SPV n°1 : Mettre en place une politique de communication pour valoriser auprès des consommateurs la baisse de prix sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
Mobilisation de compétences
Mobilisation de qualités
Savoir planifier et respecter les délais
Capacité à développer une vision stratégique
Capacité d’adaptation
Suivre une charte graphique complète
Créatif
Autonome
Objectif
Ponctuel
SPV n°1 : Mettre en place une politique de communication pour valoriser auprès des consommateurs la baisse de prix sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
SPV n°2 : négocier avec les producteurs pour la mise en place d’une animation commerciale sur le magasin
SPS N°3
Justification
« conduite d’une négociation / médiation relative à un projet. Communiquer pour assurer la réussite d’un projet »
Cette SPV est importante car sans elle le marché n'aurait pas pu se dérouler
Contexte
Mise en place d'une animation commerciale au sein du magasin autour des producteurs locaux le 3 et 4 septembre 2021
E7.2 LEMAITRE Emilien
Les objectifs :
• recruter un maximum de producteurs pour l’animation
• Donner de l’information sur l’évènement mis en place aux producteurs
Utilisation de la méthodologie de projet
Les difficultés rencontrées :
• Une réponse des producteurs
• La négociation avec les producteurs
• 1ère édition / résultats
SPV n°2 : négocier avec les producteurs pour la mise en place d’une animation commerciale sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
Préparation des guides d'entretiens téléphoniques
Anticipation des objections
Mise en place d'outils de planification
Retour
SPV n°2 : négocier avec les producteurs pour la mise en place d’une animation commerciale sur le magasin
Mise en place de fiches producteurs
E7.2 LEMAITRE Emilien
SPV n°2 : négocier avec les producteurs pour la mise en place d’une animation commerciale sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
Mobilisation de compétences
Mobilisation de qualités
Diplomatie
Persévérance
Sens de la persuasion
Maîtrise de soi
Confiance en soi
Capacité d’écoute
Capacité de conviction
Relationnel
Capacité d’adaptation
Transmettre des informations
SPV n°2 : négocier avec les producteurs pour la mise en place d’une animation commerciale sur le magasin
E7.2 LEMAITRE Emilien
Synthèse globale
- Montée en puissance du professionnalisme
- Un stage en rapport avec mes valeurs
- Un lien avec mon projet professionnel
E7.2 LEMAITRE Emilien
Merci de votre écoute
E7.2 LEMAITRE Emilien