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LES RESEAUX DE DISTRIBUTION

START

  • Une entreprise familiale créée en 1936

  • Un nom de 3e génération

  • 100% française

  • Une entreprise à capitaux 100% français

01

  • Chaudières à gaz individuelles

  • Chaudières à gaz collectives

  • Chaudière hybride

  • Systèmes d’eau chaude solaire

  • Pompes à chaleur air/eau

  • Dispositifs de régulation gaz et chauffage


01

  • Un laboratoire certifie ISO45001 et autorisé CE

  • Une participation active aux comites de normes europeennes

  • Une demarche d'innovation permanente

01

En tant que Technico Commercial et responsable de la région Champagne Ardenne, j'étais en charge du département 51, 52, 10, 08, 55

Malgré un secteur importants, je rentrais chez moi tous les soirs

J'avais une liberté totale sur mon secteur

Je travaillais du lundi au vendredi mais bien souvent le samedi et le dimanche je participais à des salons ou portes ouvertes chez des clients


Développer des produits innovants conciliant confort, économies d’énergie et écologie


Notre philosophie:

Fabriquer des produits de qualité pour + de 20 ans de fonctionnement

Intégrer la facilité de mise en œuvre et de maintenance dans la conception des produits

01

  • Une force de vente à vos côtés

  • 12 agences régionales Frisquet

  • 12 centres de formations agréés

  • Un grand réseau de distributeurs
(+ de 1000 points de ventes)

  • Une hotline technique experte dédiée

  • Un service de pièces détachées en 24H

  • + de 500 SAV agréés


En tant que technico commercial, j'etais à meme de pouvoir mettre les mains dans une chaudiere et la reparer.
Au niveau de ma rémuneration:

  • Salaire fixe
  • 13éme et 14éme mois
  • Participation bénéfice

Avantage en nature:
  • 12 jours de RTT
  • Véhicule de fonction 7 places avec carte essence et autoroute utilisable toute l'année meme pour la vie perso ou vacances
  • Carte bancaire à mon nom mais sur le compte de la societe, pas de frais à avancer
  • Ordinateur, telephone portable
  • Voyage,
  • Cadeaux
  • Restaurant
  • Commité d'entreprise
  • Cadeau de noel et bons d'achats

Fréquence de visite

Je n'avais pas d'obligation de visite particulière, pas de quantité imposée.
Je visitais mes distributeurs mais aussi mes partenaires installateurs.
Je m'organisais de tel sorte que chaque jour, je me retrouvais dans un département différent. Bien entendu, je me rendais disponible pour tout problème technique et ce à n'importe qu'elle moment de la journée. c'était notre force.

Chaque visite était ensuite enregistrée à partir de mon CRM.


La concurrence

Sur mon secteur et dans le marché de la chaudière, je retrouvais plusieurs type de concurrent générique.
Viessmann, De Dietrich, Saunier Duval, Chapppee.
La ou je faisais la différence, c'était sur le type de matériel que je vendais mais aussi et surtout sur la partie technique car j'étais le seul sur le secteur à dépanner moi même les installateurs.
Bien entendu j'avais des stations techniques et une hotline dédiée qui pouvait les aider.
Le service pièces détachées était également très réactif car pour une pièce commandée avant 16H, elle arrivait le lendemain matin avant 8H chez le client.

challenges, operations commerciales

Pour contrer la concurrence, développer notre CA et fidéliser nos clients Frisquet ne recule devant rien et propose diverses opérations:
  • Des goodies, stylo, mug, sac...
  • Des points cadeaux après le retour des cartes de garanties
  • Invitations clients à déjeuner
  • Remises complémentaires sur les chaudières
  • Coffret cadeaux, vins, bières...
  • Coffret cadeaux pour les femmes d'installateurs
  • Publicité gratuite sur le véhicule
  • Grand voyage et petit voyage
  • Salons, séminaires, visite d'usine
  • Karting, vol avec la Patrouille De France, parachute ascensionnelle....

La distribution désigne l'ensemble des acteurs qui permettent d'acheminer un produit du producteur au consommateur final (particulier ou entreprise).


En fonction de la stratégie de distribution de la marque, l'organisation du réseau varie.

NOTRE reseau de distribution.



La distribution sélective constitue une technique de commercialisation choisie par un fabricant, selon laquelle ses produits et/ou services sont uniquement commercialisés par les distributeurs qu’il sélectionne

Cette distribution est souvent associée à une limitation territoriale, le distributeur bénéficiant de l’exclusivité de distribution du produit dans une zone géographique déterminée.

Sur le plan national Frisquet travail en étroite collaboration avec de nombreux distributeurs nationaux. (+de 1000 points de ventes)


Chez Frisquet nous travaillons en distribution SELECTive.

Pourquoi travailler avec un reseau de distributeurs ?

  • Une bonne collaboration « fournisseurs/ distributeurs » entraine de nombreux bénéfices: des produits commercialisés plus rapidement, des réductions de coûts, une augmentation des ventes et des parts de marché.

  • L'avantage pour les réseaux de distribution c'est qu'ils bénéficient d'un accès à un large éventail de ressources humaines et financières proposées par FRISQUET: support technique, formation aux produits et au marché, assistance marketing, fonds de développement marketing, campagnes télévisuelles, etc...

COMMENT CHOISIR SON distributeur?

  • Réfléchir en terme de chiffre et de résultats


  • Regarder le potentiel croissance du distributeur

  • S'assurer du bon ciblage du distributeur

  • Vérifier la cohérence de son fichier client avec notre stratégie

  • Mesurer la qualité de sa relation commerciale

  • Evaluer son activité commerciale

  • Analyser ses résultats commerciaux

  • A savoir que nous n'autorisons pas plus de 2 distributeurs par département.

COntrat légal de distribution

Un contrat de distribution est élaborer entre la société Frisquet et le distributeur afin de définir les règles et accords à respecter comme:

  • Le respect de la concurrence
  • La commercialisation des produits ou services
  • Le cadre légal de la relation commerciale entre fournisseur et distributeur.
  • Les zones de prospections du distributeur
  • Les tarifs applicables
  • L'acheminement, le stockage des chaudières et pièces détachées
  • Les BFA et remises arrières



Le contrat de distribution doit s’établir sur la base d’un partenariat gagnant/ gagnant

Matériel mis à la disposition des distributeurs

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Les réseaux sociaux ne sont pas vraiment utilisés pour relayer les informations concernant la société frisquet.
Une grande partie de la communication se fait autour :

  • Du bouche à oreille
  • Des campagnes de publicité tv
  • Commerciaux d'usine / distributeurs
  • Des architectes et maitres d'oeuvre
  • Des salons internationales, locales, foires, portes ouvertes, visites d'usine
  • Panneaux de chantier
  • Oriflam
  • Tenus professionnels
  • Goodies


LA COMMUNICATION

la societe frisquet

Le metier de technico-commercial

La concurrence

Le reseau de distribution

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Plv
Les bfa a signer
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La distribution intensive est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Elle est donc recommandée pour les produits / services dont les consommateurs ont des besoins importants.