Want to make creations as awesome as this one?
Register now
Report content

More creations to inspire you

SPRING HAS SPRUNG!

Presentation

BIDEN’S CABINET

Presentation

UNCOVERING REALITY

Presentation

VACCINES & IMMUNITY

Presentation

LAS ESPECIES ANIMALES MÁS AMENAZADAS

Presentation

POLITICAL POLARIZATION

Presentation

WATER PRESERVATION

Presentation

Discover more incredible creations here

Transcript

MARKETING MIX
PRODUIT
STRATEGIE DE DIFFERENCIATION

module de formation élaboré par Aude Mioni, Formatrice pour Adultes

Marketing, Communication, Vente, Management, Gestion de Projets
aude@mioni.fr

@AudeMioni Formatrice FPA

Définir une proposition de valeur sur son segment

OBJECTIF

@AudeMioni Formatrice FPA

Marketing différencié

Cette stratégie consiste à proposer des offres et services différencents selon ses segments de clientèle.


Elle implique des coûts supplémentaires liés à l'adaptation de la production, à la multiplication des actions de vente et de communication et à la gestion interne de plusieurs projets.

Elle se justifie lorsque l'adaptation est valorisée par les clients hétérogènes ou sur un marché concurrentiel


Marketing indifférencié

Cette stratégie consiste à proposer une offre unique pour cibler l’ensemble du marché sans tenir compte des différences entre les segments.

Aujourd'hui très rare, cette stratégie se justifie lorsque:
  • le marché n'est pas trop hétéogène
  • des économies d'échelle peuvent être réalisées
  • la concurrence est inexistante ou très faible

Les 3 types de strategie marketing de l'Offre

@AudeMioni Formatrice FPA

Marketing concentré

Cette stratégie repose sur le choix d'un unique segment auprès duquel tous les efforts marketing sont déployés dans le but d'obtenir une position solide sur le marché.


La marque est alors vue comme spécialiste de son marché, ce qui lui confère une place légitime.

L'adaptation de l'offre doit être créatrice de valeur pour le consommateur; car cette stratégie implique un prix de vente plus élevé, nécessaire pour compenser les faibles volumes de vente potentiels.

Cette stratégie se justifie lorsque le marché est hétérogène et les ressources de l'entreprise limitées.
Il s'agit de la stratégie la plus risquée car la survie de l'entreprise repose sur un seul segment; ce qui la rend fortement sensible aux variations de la demande sur le segment et à l'arrivée de nouveaux entrants.

Les 3 types de strategie marketing de l'Offre

@AudeMioni Formatrice FPA