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Transcript

Epreuve E4 - Zoé Rousseau 804 - 6 Avril 2022

Présentation de l'entreprise Acial

Sommaire

1. Présentation de l'entreprise

2. Contexte organisationnel

3. Analyse de la concurrence

4. Analyse de la demande

5. Mes missions




6. Mes réalisations

7. Conclusion
8. Remerciements

Présentation de l'entreprise

1

Acial est une filiale du groupe Stow Group, reconnue par un savoir-faire de 60 ans.

Acial (ses deux sites) s'est implanté en 1958 à Saint-Aignan .

Historique

  • Statut juridique : SAS.
  • Les ressources de l'entreprise :

Matérielles : infrastructures, matériels de bureaux, ordinateurs, machines;

Immatérielles : logiciels, image de marque, labels;
Humaines : salariés (environ une centaine), directeurs;
Financières : bénéfices.

Présentation de l'entreprise

  • Activités : fabrications et commercialisations de mobiliers de bureaux métalliques.
  • Secteur d'activité : secteur secondaire.
  • Les finalités de l'entreprise :

Environnemental : certifié NF environnemental.
  • Taille : PME (environ une centaine de salariés).
  • Champs géographique : 2 sites de productions situés dans le Centre Val de Loire.

Présentation de l'entreprise

Zone de chalandise

Contexte organisationnel

2


Présentation de l'organigramme

Contexte organisationnel

Les métiers commerciaux : 7 commerciaux pour différents secteurs de la France.

Le style de management : participatif car ils partagent chacun leurs idées pour réaliser les objectifs de l'entreprise, cela facilite donc la prise de décisions.

outils de management : communication interne --> réunion commercial tous les 15jours, réunions direction toutes les semaines, réunions fabrication tous les mardis.

Analyse de la concurrence

3

Les concurrents directs et indirects de l'entreprise :


  • Carray ;
  • Group Pierre Henry ;
  • Enjoutollerie ...

En tout 53 concurrents comprenant tous les secteurs d'activités que propose Acial.

Analyse de la concurrence

Le positionnement de l'entreprise :


Le groupe Stow Group auquel appartient l'entreprise Acial est leader sur le marché du rayonnage.

Analyse de la concurrence

Analyse de la demande

4

B to B

Segmentation de la clientèle :

tri au niveau des appels d'offres et en fonction des besoins des entreprises.

Types de clientèles visées :

secteurs industriel, logistique, hôtellerie, restauration, santé, enseignement et public (Mairie).

Persona idea :

entreprise ou revendeurs dans le secteurs du mobiliers de bureaux.

Analyse de la demande

Mes Missions

Mes missions

Prospection sur le terrain en Tourraine. Rencontre avec deux revendeurs (Yves Ollivier, Racinéa).


Propositions de deux nouveaux propduits.

Appel en visio-conférence nouveau client.

Mes missions

Recherche des concurrents présents ou non sur les réseaux sociaux.

Mise à jour des réseaux sociaux.

Réalisation d'un planning pour les posts.

Avant / Après sur Linkedin

Avant

Après

Plannings des posts sur Linkedin

Concurrents sur Linkedin et Facebook

Fiches clients grâce au tri des appels d'offres sur un logiciel pour faire les devis, le service après-vente.

Mes missions

Mes réalisations

Mes réalisations

Conclusion

Merci pour votre écoute !