Pôle 3 - Réseaux - Viviane

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• Comprendre les stratégies et les réseaux de distributions
• Négocier le référencement de l'offre auprès de la centrale d'achat
  
• Négocier l'implantation de l'offre sur le lieu de vente
• Mettre en oeuvre des animations
• Suivre et développer le référencement

Fabrication et vente d'une gamme complète de boissons fraîches et saines à base de fruits et légumes 100% naturelles.

Bienvenue chez Innocent

Contexte et explication de l'animation

SWOT

FORCES

boissons naturelles, certifié B corp, fruits recoltés en fonctions des saisons = respect de l'environnement

Certains fruits utilisés viennent de loin (brésil, inde...)

Changement de style de vie des consommateurs, empreinte carbonne et agriculture durable

Période hivernale, concurrence présente

L'animation Innocent

Quantitatifs : 90 échantillons - 40 fichiers clients - panier moyen > 3,35 €

Quantitatifs : 150 échantillons - 70 nouveaux clients - panier moyen de

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Propostion d'une nouvelle animation pour sensibiliser les consommateurs à l'agriculture durable et les empreintes carbonnes dans une autre grande surface pour toucher une autre clientèle.

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• Découvrir la vente directe
• Prospecter et organiser des rencontres
  
• Vendre en réunion
• Recruter et former les vendeurs
• Accompagner les vendeurs et animer les équipes

STANHOME c'est des marques et des produits experts pour le soin de la maison, de la famille, et pour la beauté des femmes à partager entre amis.

Bienvenue chez STANHOME

Contexte et explication de l'animation

SWOT

FORCES

groupe familial, engagement en faveur de l'environnement, expertise (gage de fiabilité et durabilité), solidité financière

Image bas de gamme orientées vers les promotions excessives

Marché en croissance, changement de comportements des consommateurs

crise sanitaire, concurrence directe et élargie (H20)

Quantitatifs : 5 commandes pour un groupe de 6 personnes - CA > 250 €

Quantitatifs : 6 commandes pour 6 clientes, CA = 320 €

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Propostion d'une nouvelle réunion chez une cliente présente à cette réunion afin de développer la clientèle. Et proposer de nouveaux tests produits.

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Thanks!