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Transcript

du réseau de distributeur, de vente directe et de mon étude réflexive

Pôle 3

Présentation

Réseau de distributeurs

1

  • Comprendre les stratégies et les réseaux de distributions
  • Négocier le référencement de l'offre auprès de la centrale d'achat
  • Négocier l'implantation de l'offre sur le lieu de vente
  • Mettre en oeuvre des animations
  • Suivre et développer le référencement

Fabrication et vente d'une gamme complète de boissons fraîches et saines à base de fruits et légumes 100% naturelles.

Bienvenue chez Innocent

+ Info

Contexte et explication de l'animation

SWOT

1

2

3

4

FORCES

boissons naturelles, certifié B corp, fruits recoltés en fonctions des saisons = respect de l'environnement

FAIBLESSES

Certains fruits utilisés viennent de loin (brésil, inde...)

OPPORTUNITES

Changement de style de vie des consommateurs, empreinte carbonne et agriculture durable

MENACES

Période hivernale, concurrence présente

L'animation Innocent

Animation

O

Objectifs

R

Résultats

Quantitatifs : 90 échantillons - 40 fichiers clients - panier moyen > 3,35 €

Qualitatifs : développer l'image de marque, inculquer les valeurs Innocent à la clientèle

Quantitatifs : 150 échantillons - 70 nouveaux clients - panier moyen de

4.67 €
Qualitatifs : image de marque positive, valeurs liées aux enjeux environnementaux actuels, retour positif via questionnaire

Une animation commerciale permet-elle d'augmenter la notoriété de la marque ?

p

Préconisations

Propostion d'une nouvelle animation pour sensibiliser les consommateurs à l'agriculture durable et les empreintes carbonnes dans une autre grande surface pour toucher une autre clientèle.

Réseau de vente directe

2

  • Découvrir la vente directe
  • Prospecter et organiser des rencontres
  • Vendre en réunion
  • Recruter et former les vendeurs
  • Accompagner les vendeurs et animer les équipes

STANHOME c'est des marques et des produits experts pour le soin de la maison, de la famille, et pour la beauté des femmes à partager entre amis.

Bienvenue chez STANHOME

+ Info

Contexte et explication de l'animation

SWOT

1

2

3

4

FORCES

groupe familial, engagement en faveur de l'environnement, expertise (gage de fiabilité et durabilité), solidité financière

FAIBLESSES

Image bas de gamme orientées vers les promotions excessives

OPPORTUNITES

Marché en croissance, changement de comportements des consommateurs

MENACES

crise sanitaire, concurrence directe et élargie (H20)

L'animation avec STANHOME

Animation

O

Objectifs

R

Résultats

Quantitatifs : 5 commandes pour un groupe de 6 personnes - CA > 250 €

Qualitatifs : développer l'image de marque, inculquer les valeurs STANHOME, fidéliser les nouveaux clients et leurs donner envie de me revoir

Quantitatifs : 6 commandes pour 6 clientes, CA = 320 €

Qualitatifs : image de marque positive, valeurs liées aux enjeux environnementaux actuels, retour positif, 3 rendez-vous programmés

Vente en réunion

p

Préconisations

Propostion d'une nouvelle réunion chez une cliente présente à cette réunion afin de développer la clientèle. Et proposer de nouveaux tests produits.

Etude réflexive

3

Dans quelles mesures les réseaux sociaux améliorent-ils les performances commerciales au niveau des réeaux ?

1. En quoi les réseaux sociaux représente un facteur de performance ?

2. Comment les réseaux utilisent les réseaux sociaux pour améliorer leurs performances ?

Thanks!