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Accueil

FICHE E6

kadodis

Sommaire

Contexte

Présentation de l'entreprise

Conclusion

Vendre en réunion

Impulser une dynamique de réseau chez KADODIS

Recruter et former des VDI chez KADODIS

Sommaire

Contexte

Dans quel but ?

Comment ?

Contexte

Présentation

Présentation

de l'entreprise

KADODIS

S.A.S.
(Société par action simplifiées)

Capital social:
45 000€

Commerce en gros de sucre, chocolat et confiseries

01 Janvier 2004

Siége social:
410 Rue Joseph Cugnot
50 000 St Lo

10 salariés et 450 Vendeur à Domicile Indépendant

Présentation

Dirigeants

Benoît Galoppin
Président

Henry Catherine
Diurecteur Générale

Lacotte Jacky
Diurecteur Générale

Ganneau Philippe
Diurecteur Générale

Présentation

Ornigramme

Direction Commerciale & Marketing

Henry Catherine

Equipe Commerciale Terrain

VDI

10 VRP

LENORRY Jérémy

Salariés

5 Agents

Présentation

S.W.O.T.

Forces

Menaces

Faiblesses

Opportunités

  • Partenariat fort avec les artisans/fabricants,
  • Règlement CB pour les actions chocolat et boutique
  • Site de commandes MONKADI
  • Site ActionKadodis pour piloter, suivre les commandes, les livraisons et organiser sa distribution

  • TVA favorable sur les bonbons de chocolat depuis 2006
  • Démocratisation du paiement en ligne et développement des réseaux sociaux
  • Commerce équitable (label Fairtrade/Max Havelaar)
  • Produit certifié agriculture biologique
  • Catalogue diversifié, prix entrés de gamme attractif
  • Bon rapport qualité/prix

  • Prix du cacao en augmentation
  • Raréfaction de la matière
  • Forte concurrence
  • Raréfaction du chocolat
  • Déforestation

  • Forte saisonnalité pour l’activité
  • Besoins saisonniers fort
  • Fidélisation à développer
  • Besoin d’encadrement et de formation fort.

Présentation

Le marché du chocolat

Présentation

Le marché du chocolat

Présentation

Le marché du chocolat

35.4%

24.5%

14.7%

13.7%

11.6%

Présentation

Le marché du chocolat

Recherchent du plaisir, bien-être, réconfort, attentif à la qualité/prix

Les tablettes au goût nouveau sont trés appréciées.

Présentation

L'offre

Le Royaume du chocolat

Chocolats et Gourmandises

Les Gourmandises de Charlotte

Vendre en réunion

Vendre en réunion

AVANT

Vendre en réunion

PENDANT

Vendre en réunion

Trouver l'hôte Création flyer Rencontre avec l'hôte et explications du déroulement Planifier le jours avec l'hôte Renvoie mail + flyer Relancer l'hôte et les invités [mail de confirmation] Attente confirmation et nombre d'invités Envoie des invitations

PENDANT

Vendre en réunion

Vendre en réunion

Trouver l'hôte Création flyer Rencontre avec l'hôte et explications du déroulement Planifier le jours avec l'hôte Renvoie mail + flyer Relancer l'hôte et les invités [mail de confirmation] Attente confirmation et nombre d'invités Envoie des invitations

APRès

Vendre en réunion

Vendre en réunion

Trouver l'hôte Création flyer Rencontre avec l'hôte et explications du déroulement Planifier le jours avec l'hôte Renvoie mail + flyer Relancer l'hôte et les invités [mail de confirmation] Attente confirmation et nombre d'invités Envoie des invitations

Capter l'attention

Explorer la partie de VDI en profondeur

Etude approfondie des produits

Argumentaire de vente

Préconisation

Recruter et former des VDI

Recruter et former des VDI

Profil:

  • Personne âgée de plus de 18 ans
  • Motivé
  • Pas d'expérience requise
  • Métier ouvert à tous
  • Personne en activité, à la retraite ou étudiant

Kadodis recrute:

  • En des ventes en réunion
  • Site internet Kadodis
  • Le site de la Fédération de la Vente Directe (FVD) :
  • Site domicile-emploi.net
  • Ecoles/Associations

  • Formation en ligne/e-learning :
  • Formation spécialisée : sur le site de Fédération de la Vente Directe (selon le niveau de formation de départ)
  • conseiller en Vente Directe débutant
  • conseiller en Vente Directe confirmé
  • animateur d'équipe en Vente Directe
  • animateur des ventes en Vente Directe

  • Pour être VDI, il faut prendre connaissance :
  • Du code éthique de la vente directe
  • Du code de conduite des entreprises de vente

Impulser une dynamique de réseaux

Impulser une dynamique

de réseaux

Motivation financières

Respect réglementation et éthiques

Motivation qualitatives

Conclusion

Conclusion

Qu'est-ce que cette expérience m'a apporté ?

  • Savoirs
  • Savoir-être
  • Savoir-faire