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E42: ANIMATION et DYNAMISATION DE l'offre commerciale

유행

HEBRARD TIFFANIE

Session 2023

  • Vente accessoires de mode
  • Crée en 2002 par Cyrille TARICA
  • Chiffre d'affaires à 26 459 334 €

  • MOA Villeneuve sur lot
  • Concurrents direct : Les bohémiennes, le berceau des anges
  • Concurrents indirect : Etam, Promod, Jennyfer...
  • Vendeuse polyvalente +, destockage...


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Consectetur adipiscing elit. Donec vestibulum ac libero id aliquam. Nunc in mattis tellus. Duis ac pulvinar erat, sit amet malesuada augue. Aenean quis laoreet nisl. Fusce imperdiet lacinia lectus, quis dictum quam luctus sed. Maecenas pharetra fermentum pulvinar. Suspendisse consequat commodo augue, quis commodo nisi ultricies ac. Praesent sed dictum sem, tristique varius velit. Maecenas lacinia urna erat, sit amet semper diam convallis eu. Morbi luctus diam non odio eleifend, vel luctus nulla viverra. Vestibulum a imperdiet odio. Vestibulum vel malesuada ante. Pellentesque justo dui, commodo in efficitur id, vestibulum vitae nulla.

contexte

  • Offre imposée par le réseau, définie sur une durée

  • Concerne seulement les articles concernés ( ici ceux déjà en promotion )

  • Offre récurrente tout au long de l'année

objectifs poursuivis

  • Augmenter le taux de transformation à 35 %
  • Atteindre un chiffre d'affaire de 13 000€ pour cloturer la fin du mois
  • Booster les fréquences de passage
  • Augmenter le taux de fidélisation

période-durée

Panier moyen


CA

Indice de vente


TT

21 fév 2022

21 mars 2022

Fréquence

>

1 er article acheté A

2 eme article acheté A

3 ème offerT*

méthodologie

%

%

*sur le moins cher

moyens et ressources

  • Difusée sur les réseaux sociaux + magasin (affiches)
  • Sur le site internet de la marque
  • Partagée oralement au sein de la boutique
  • Envoyée par mail aux client(e)s fidélis(é)es

author's name

résultats obtenus

- Des clientes satisfaites en créant un lien émotionnel

- Découverte de nouveautés, conquête de nouveaux clients
- Echanger avec les clients

Passage

Chiffre d'affaires

1459

8 583 €

taux de transformation

Panier moyen / indice de vente

34.99%

19.47€

2.11

Qualitatifs

Réseau : 1 297 748€

Région du Sud Ouest : 206 351€

soit un taux de contribution à 15.90 %

Pourquoi ?

Zone commerciale de plus en plus grande

Parkings restreints et devenus payant en centre ville

Des concurrents indirect même en grande surface

bilan personnel / piste d'amélioration

Offre connue, reconnue et apréciée par la clientèle

Cette offre commerciale reste l'offre préférée de nos client(e)s, c'est celle qui booste le plus nos ventes.