E42-MOA

1. Présentation entreprise

sommaire

1

• Vente accessoires de mode
• Crée en 2002 par Cyrille TARICA
• Chiffre d'affaires à 26 459 334 €

• MOA Villeneuve sur lot
• Concurrents direct : Les bohémiennes, le berceau des anges
• Concurrents indirect : Etam, Promod, Jennyfer...
• Vendeuse polyvalente +, destockage...

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2

contexte

• Offre imposée par le réseau, définie sur une durée

• Concerne seulement les articles en promotion

• Offre récurrente tout au long de l'année

objectifs poursuivis

• Augmenter le taux de transformation à 35 %
• Atteindre un chiffre d'affaire de 10 000€ pour cloturer la fin du mois
• Booster les fréquences de passage

période-durée

Panier moyen

Indice de vente

21 fév 2022

21 mars 2022

Reception de la note marketing

Reperer les articles concernés

Etiquetter, et enfin annoncer oralement l'offre

méthodologie

• Diffusée sur les réseaux sociaux + magasin (affiches)
• Sur le site internet de la marque
• Partagée oralement au sein de la boutique
• Envoyée par mail aux client(e)s fidélis(é)es

résultats obtenus

- Des clientes satisfaites en créant un lien émotionnel

Passage

Chiffre d'affaires

1459

8 583 €

taux de transformation

Panier moyen / indice de vente

34.99%

19.47€

Qualitatifs

Réseau : 1 297 748€

Région du Sud Ouest : 206 351€

Pourquoi ?

Zone commerciale de plus en plus grande (Bias)

Parkings restreints et devenus payant en centre ville

De la concurrence même en grande surface

bilan personnel / piste d'amélioration

Cette offre commerciale reste l'offre préférée de nos client(e)s, c'est celle qui booste le plus nos ventes.

3

- Contexte -

• Book merchandising envoyé tous les mardis par la responsable "merch"

Contribuer à l'augmentation du CA (50%)

Accroître le PM (20€)

Augmenter le nombre de passage (425) donc également le taux de transformation (>35%)

Attirer le client

Mise en avant de la nouvelle collection

Améliorer le parcours client

PERIODE-durée

2 semaines

Book merchandising

Envoyé tous les débuts de semaine

Actions sur :

merchandising de séduction

• Vitrines
• Table d'entrée
• Murs et panels

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Avant

Après

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Résultats obtenus

FREQUENTATION

Objectif : Etre > à 35% (N-1)

Taux de transformation à 37,8%

475 PERSONNES

Objectif : Attirer 425 clients (N-1)

+ 8%

TAUX DE TRANSFORMATION

Gestion de la gamme

4

Contexte

L'entreprise invite 50 marques, de Raf Simons à Karl Lagerfeld à jouer avec ce logo.

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Développer l'image MOA avec une enseigne connue

Faire rentrer des nouvelles démarques, de nouvelles gammes

Attirer et attiser la curiosité des clients

Et un panier moyen à 30 €

Augmenter le passage de + 100 clients, par semaines

Contribuer à un minimum 30% du chiffre d'affaires

période-durée

- Réception et lecture de la note Marketing MOA x Smiley

Méthodologie

Bijoux

sacs

accessoires

Entrée de gamme

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EN magasin

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CA

PM

Contribuer au maximum du chiffre d'affaires

Contribuer à l'augmentation du PM

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