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FLOCH Eloïse, 5 avril 2022

Animation de réseau de vente directe

SOMMAIRE

1. L'organisation

2. Les acteurs du réseau

3. Le contexte

4. Le diagnostic du réseau

5. Animation du réseau

6. Méthodologies d’animation

7. Résultats

8. Préconisations

9. Liste des ressources et supports

1. L'ORGANSATION

H2O at Home

8 Rue de la Source, 59320 Hallennes-lez-Haubourdin
SAS
Vente en réunion ou sur internet de produits d’entretien, de produits de beauté et de produits d’aromathérapie

2. LES ACTEURS DU RESEAU

Moi, Eloïse Floch, conseillère H2O at Home

Karell Quillien, coach certifiée H2O at Home
L'hôtesse, Emmanuelle Floch
Les invités

3. LE CONTEXTE

Le plus d’invités possibles

Le plus gros chiffre d’affaires
Découvrir le monde de la vente en réunion
Obtenir une nouvelle expérience.

4. LE Diagnostic du réseau

Forces

Les produits bios sont à la mode.
Les gens sont de plus en plus soucieux de l’environnement.
Produits de qualité.
Pas besoin de se déplacer en magasin pour les clients.
Risques sanitaires moindres à domicile.
Respect des consignes sanitaires.
Possibilité de faire la vente en visioconférence.
Vendeuse passionnée par ces produits.
Ambiance chaleureuse.
Conseils personnalisés.
Accompagnement après-vente.
Salaire exponentiel.

Faiblesses

Situation sanitaire entraînant des difficultés pour certaines personnes avec les visios.

La peur d’être contaminé.
Moins d’hôtesses.
Plus compliqué de faire ressentir sa passion.
Prospection physique compliquée.

INTERNE

Opportunités

Un besoin de préserver la planète avec des produits écologiques

Menaces

Que de la vente en réunion et sur internet

EXTERNE

5. ANIMATION du réseau

Création du réseau de A à Z

Développer le réseau grâce à d’autres réunions
Objectif de 500€ de chiffre d’affaire minimum

6. Méthodologies d’animation

Pas de recherche d'hôtesse.
Rendez-vous chez la conseillère. Remercie d’accueillir un atelier. Lui donner les documents. Lui expliquer le fonctionnement. Lui donner des échantillons produits. Dresser avec elle la liste des invités. Lui expliquer mon métier.

AVANT

Lors de la réunion

18 personnes sont présentes, j’anime ma réunion pendant environ 2 heures.
Tout se passe bien.

Je rentre les commandes dans l’H2Office.
Je reçois les commandes chez moi.
Je fais les commandes une à une.
Je les livre chez l’hôtesse.
L’hôtesse les livre aux clientes.

Après

7. Résultats

J’ai largement dépassé les 500€ de chiffre d'affaires demandé puisque l’atelier s'est élevé à 1310,00€ et j’ai eu 2 reprises d’ateliers.

8. Préconisations

Je dois travailler sur le redatage d’ateliers.

9. Liste deS ressources et supports

Produits H2O

Fiches d’animation
Catalogue
Offres du mois
Cadeaux clients
Bon de commandes
Eléments pour les démonstrations

MERCI POUR VOTRE ECOUTE !