stratégie social média

Présentation

Idée trouvée par un humoriste, Matty Benedetto : demander les droits.

Reprise et déjà utilisée comme poisson d'avril par notre marque... Mais cette fois ce n'est pas un poisson d'avril !

Notre produit : Triaspi

sommaire

Observations

Evaluation de l'environnement

Définiton de la problématique

Objectifs

Réflexion stratégique

OBSERVATIONs

A propos de nous

LegoⓇ

LEGOⓇ est une entreprise danoise réputée dans le monde entier pour sa fabrication de jeux qui consistent en l'assemblage élémentaire de briques en plastique. Dès sa création en 1932, la société a opté pour la

conception de jouets contribuant au développement et à l'apprentissage de l'enfant. Sa politique repose sur trois valeurs clés : créativité, imaginaire et appartenance. La marque a fait beaucoup de collaborations et d'éditions limitées (des Spice Girls aux héros Marvel).

LEGOⓇ est constamment copié, son concurrent principal est Lepin™.

Observation des consommateurs / cibles

Localisation : les produits LegoⓇ sont vendus en grandes surfaces à la fois en ville et en milieu rural, et se trouvent facilement sur Internet.

Âge : Enfants de 5 à 15 ans mais aussi jeunes adultes nostalgiques ou passionnés de jeux et collectionneurs de modèles, créateurs de nouveaux prototypes ou encore joueurs invétérés.
CSP : La marque est accessible à plus ou moins toutes les CSP possédant un minimum de pouvoir d'achat, car elle propose une grande variété de produits aux prix très variables.

Pratique des RS : Enfants atteignables par les spots TV et en magasin / collectionneurs et autres par les RS, site web et par les spots TV également

Habitudes de consommation : Principalement aux anniversaires / Noël, l'occasion pour les parents d'acheter des cadeaux à leurs enfants.

évaluation de l'environnement

SWOT / PESTEL

Faiblesses

Variété de produits assez restreinte, seulement destinés aux adeptes (ceux qui aiment construire avec les Legos)
L’entreprise n’est pas cotée en bourse
Perte de l’exclusivité sur la vente de briques

Menaces

Marché secondaire des jouets (2nde main)
Forte saisonnalité des ventes (50 % des achats à Noël)
Prix moins chers de la part des concurrents
Confusion des consommateurs entre les marques LegoⓇ et Megablocks

Forces

Une immense notoriété
4ème acteur sur le marché des jouets en France
Forte présence internationale
Produits de qualité et une vaste gamme
Fidélisation des clients (LEGO club)

Consommation intergénérationnelle
Consommateurs « passionnés »
Pouvoir d’achat en augmentation des enfants

Rôle des enfants comme prescripteurs

de la consommation

Forte sensibilité à la publicité
Augmentation des ventes de jouets des grandes

surfaces

Opportunités

Analyse SWOT

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Analyse PESTEL

Technologique

L'industrie du jouet tend à devenir obsolète sans avancée technique et technologique majeure.

Socio-culturel

L’évolution des habitudes de consommation et le besoin des enfants, le développement et l'avènement de la numérisation de la société.

Ecologique

La réduction des émissions de carbone et le choix d'un sourcing de matières premières plus éco-responsables.

Politique

Les normes de sécurité : la réglementation applicable aux jouets au sein de l'Union européenne est très précise et drastique.

Le pouvoir d'achat attribué aux enfants et aux dépenses en jeux et jouets est limité.

Economique

Légal

Tout constructeur souhaitant commercialiser un jouet sur le marché européen est soumis à une procédure d'évaluation de la conformité depuis 2009.

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problématique

Comment utiliser nos RS pour vendre notre aspirateur alors que les parents ne font pas encore partie de notre cible ?

Nos objectifs

Objectif 1

Faire connaître le nouveau produit

Objectif 2

Engager nos abonnés

Objectif 3

Faire vendre le produit

Objectif 4

Fidéliser nos followers

S : Les posts RS présentent le produit.

M : Atteindre 100k de vues par post selon nos indicateurs.

A : On possède déjà 285k abonnés sur Instagram, donc atteindre 100k vues est possible.

R : Avant son lancement, le produit est présenté aux cibles et aux consommateurs via les canaux qu’ils utilisent.

T : Commencer les posts un mois avant le lancement du produit, jusqu’au jour-J.

OBJECTIF 2

OBJECTIF 3

OBJECTIF 1

SMART

S : Les posts génèrent l’engagement des followers.

M : Atteindre 5k utilisations de notre #TriAspi selon nos indicateurs.

A : Actuellement, #LegoFrance sur Instagram a été utilisé +18,5k fois.

R : La communauté RS de LegoⓇ utilise déjà nos hashtags, qui sont facilement diffusés.

T : Commencer les posts un mois avant le lancement du produit, jusqu’au jour-J.

S : Les posts transforment les followers en prospects.

M : Générer 1k visites de notre boutique en ligne via nos liens.

A : Les RS proposent des accès directs à notre boutique en ligne.

R : Nos comptes sont des profils e-commerce.

T : A J-15 du lancement, indiquer les conditions de vente du produit sur les posts. A J+30 du lancement, observer les recettes générées par les liens RS.

OBJECTIF 4

S : Les posts invitent les cibles à s’abonner.

M : Atteindre les 300k abonnés sur notre compte Instagram et maintenir ce chiffre

A : La récurrence des posts, le suspense créé autour du lancement et l’engagement de notre base d’abonnés déjà existante initient l’abonnement aux comptes

R : Le lancement d’un nouveau type de produit pour une nouvelle cible est un événement qui génère la visite de nouveaux profils sur nos comptes

T : J+30 observer le maintien du nombre de followers.

réflexion stratégique

Persona, message et produit

Faire connaître le produit → Créer des posts J-30 et J-15 avant le lancement, puis compte à rebours la semaine qui précède, créer un hashtag sur twitter.
Engager les followers → Live de démonstration, sondages en story instagram, hashtag pour encourager le repartage, concours pour en gagner un avant sa mise sur le marché, faire tester le produit par l’un des followers (ambassadeur).
Faire vendre → vidéo de démonstration, images, post détaillant chacune des utilités du produit, lien pour pré-commande.
Fidéliser les followers → Partage d'avis, posts récurrents, mini interviews d’ambassadeurs de la marque.

PERSONA d'un parent

33 ans, habite à Lyon. Mariée avec 2 garçons, elle vit dans une maison à étage. Elle est cadre commerciale dans une sociéte.

Manon travaille toute la semaine et nettoie sa maison le week-end. Ses deux garçons âgés de 8 et 6 ans voudraient avoir des LegoⓇ.

Manon voudrait faire plaisir à ses enfants en leur offrant des LegoⓇ mais elle doit être sûre de pouvoir les trier et les ranger rapidement, sans trop d’effort.

Manon souhaiterait un appareil qui trie les pièces à sa place.

Manon souhaiterait que l’appareil soit simple et rapide d’utilisation.

Organisée, aime passer du temps en famille, aime que sa maison soit propre et rangée, très occupée

Manon Manuguerra

"Vous êtes fatigués de ramasser les briques LEGOⓇ que vos enfants prennent un malin plaisir à laisser trainer partout ?

Nous avons la solution pour vous !

Notre aspirateur TriAspi range vos briques LEGOⓇ en un clin d'oeil."

Avec notre nouvelle invention, vous allez pouvoir construire encore plus et perdre moins de temps à ranger.

PRODUIT

Le premier accessoire d’aspirateur LEGOⓇ capable de trier les briques en fonction de leur taille une fois aspirées

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EMNA HEMDANE

NATACHA HUDELET

MELANIE BOURGEOIS

team

EMNA HEMDANE

NATACHA HUDELET

MELANIE BOURGEOIS

MERCI!