Taiwan

République de Chine

Taïwan

Date 04-04-2022

Elèves : Di Giorgio Elio

Lozach Maxence

Bonnaillie Louis

sommaire

03. Article de presse

05. Fiche produit

01. Fiche Pays

06. Fiche prospect

04. Protocole affaire

02. Cartes de visite

01.

Fiche pays

Nom officiel : République de Chine

Nom propre : Zhonghuá Mínguó ; 中華民國 (zh)

Continent : Asie

Population : 23 584 865 habitants (2018)

Croissance démographique : 0,08 % / an

Superficie : 36 197 km²

Densité : 651,57 habitants / km²

Risque Pays : A2

Environement des affaires : A1

PIB : 602,680 milliards $USD (2018)

PIB/habitant : 25 534 $USD (2018)

Croissance du PIB : 2,60 % / an (2018)

Espérance de vie : 80,20 ans (2015)

Langues officielles : Mandarin

Monnaie : Nouveau dollar de Taïwan (NT$ TWD)

Nature de l'État : République semi-présidentielle

Chef de l'État : Présidente Tsai Ing-wen

Fête nationale : 10 octobre (révolution de 1911)

02.

Carte de visite

Recto

Verso

03. Article de presse

Les consommateurs taïwanais sont fidèles à la marque. Les grandes marques dominent complètement le marché (notamment dans l'agro-alimentaire). Cependant, les Taiwanais sont très attentifs aux prix; une marque ou un magasin qui augmente ses prix peut perdre des clients immédiatement. La qualité et le service après-vente sont les autres principaux facteurs influençant le comportement des consommateurs. Les achats de produits alimentaires sont effectués au fur et à mesure des besoins et les produits nationaux et japonais sont les plus fréquemment achetés. Passer du temps en ligne est l'une des activités préférées des consommateurs taïwanais; ils sont actifs sur les réseaux sociaux et aiment visiter les boutiques en ligne.

04.

Protocole des affaires

Les Influences sur la Culture d’Entreprise à Taiwan :

La culture commerciale de Taiwan intègre des éléments des coutumes japonaises et de Chine continentale, qui sont fortement influencées par le confucianisme. Les concepts de réseau social, de solidarité, de loyauté et de respect revêtent une importance particulière.

En raison de ces influences, de nombreuses entreprises taïwanaises sont de nature hiérarchique. L’ancienneté et l’âge sont largement reconnus dans l’ensemble de la main-d’œuvre, en parallèle du rang d’une personne au sein de l’organisation.

Conseils Utiles :

Parce que le guanxi (relationnel) est important pour les Chinois, attendez-vous à passer un peu de temps à faire connaissance avec vos contacts commerciaux avant de vous lancer. Vous pourrez développer votre réseau social local en divertissant vos partenaires commerciaux potentiels. Parfois, des cadeaux peuvent être échangés en signe d’appréciation et de début d’amitié.

Lorsque vous rencontrez pour la première fois de nouveaux contacts commerciaux, saluez d’abord les personnes les plus âgées et les plus élevées en terme de hiérarchie.

04.

Protocole des affaires

Ponctualité :

Les Taïwanais sont les personnes qui respectent le plus les formalités par rapport à toutes les autres cultures. Les réunions ont souvent un ordre du jour fixe, mais qui est rarement suivi. Cependant, les délais sont pris très au sérieux et leur manquement est parfois interprété comme un signe d’irrespect.

Conseils Utiles :

Prenez rendez-vous à l’avance et ne vous attendez pas à rencontrer un partenaire commercial à Taiwan sans en avoir un également de votre côté. Planifiez votre première réunion en personne plutôt que par téléphone ou par vidéoconférence pour faire une meilleure impression. Arrivez à la réunion à l’heure car la ponctualité est très importante.

Salutations :

Un léger arc est une salutation courante lorsque l’on rencontre quelqu’un, tout comme une poignée de main, bien que les poignées de main ne soient pas aussi courantes pour les femmes. Beaucoup de Taïwanais regardent vers le sol lorsqu’ils saluent plutôt que de maintenir un contact visuel direct, car regarder vers le bas est considéré comme un signe de respect.

Conseils Utiles :

Saluez ou présentez d’abord la personne la plus âgée pour montrer du respect. Assurez-vous que vous utilisez le titre approprié pour la personne. Évitez d’utiliser des prénoms, sauf autorisation spécifique. Si vous êtes un homme qui se présente à une femme, attendez qu’elle vous tende la main avant de lui serrer ou de copier son geste.

04.

Protocole des affaires

Cartes de Visite :

Il est courant de donner des cartes de visite aux hommes d’affaires taïwanais après les présentations. Vous pouvez également recevoir des cartes de visite de nouveaux contacts.

Conseils Utiles :

Prenez la carte de visite dans vos deux mains lorsque vous la recevez. Examinez-la attentivement pour montrer du respect. Ensuite, placez la carte de visite dans un support ou une surface près de vous au lieu de la tenir. Lorsque vous remettez votre carte de visite, remettez-la avec la face des caractères en avant. Vous pouvez également inclure une traduction de la carte en chinois.

La Tenue d’Affaire :

Il est également important que vous sachiez comment vous habiller pour des réunions d’affaires à Taiwan. La tenue vestimentaire a tendance à être plus formelle pour les deux sexes à Taïwan. Les hommes portent souvent des costumes et des cravates foncés, bleu marine, gris foncé ou autres. Les femmes peuvent porter des robes ou des tailleurs avec un chemisiers formel.

05.

fiche produit

- Dénomination de vente : SAVON DE BAIN CITRON

- Distributeur : Le Prius

- Description : " Le savon de bain Côte d'Azur Agrumes est un savon liquide parfumé au Citron et à la Verveine. Moussant et tonifiant. il laissera votre peau à la fois douce et légèrement parfumée. Convient à tous les types de peau".

Sans paraben, sans huile de palme, sans colorants artificiels.

- Capacité : 500 ml

- Prix : 39.00 €

06.

fiche Prospect

Entreprise : FUNFUNTOWN

Activité : distribution ( 2 magasins )

Secteur :

Coordonnée :

Contact : Ling Chang

Fonction : Gérante

Langue : Mandarin et Anglais

Portable :

Email :

Situation actuelle : Accord pour la distribution des produits de la gamme Body Line, dans les cinq points de ventes.

Situation future : Formalisation de l'accord en contrat

Merci de nous avoir écouté

Taiwan

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