PROJECTION PRESENTATION

négociations commerciales 2022

1. qu'est-ce que les négociations ?

2. les 4 points principaux en 2022

3. 2 négotiations retenues

4. Sources

notion de négociations commerciales (sur le plan 2022) :

démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial selon des lois. Ce processus passe par la confrontation des attentes, interêts, point de vue et position des négociateurs.

PREMIER POINT :

le retour de l'inflation, autour de 3%

La Fédération du Commerce et de la Distribution à avancé une inflation des prix en moyenne de 3% pour l'année 2022. Dans ce secteur en 2021, l'inflation était de -0,1% donc en déflation. Avant Egalim 1, c'était entre -1 et -2%.

Ce retour à l'inflation pour les produits alimentaires est une première depuis 8 ans.

DEUXIEME POINT :

un niveau de signature de 80%... ou moins.

lorsque le délai des négotiations est arrivé à son terme, le niveau des signatures à dépassé les 80% pour la plupart des enseignes. Le taux de signature des contrats avec les PME est proche de 100%, les difficultés se concentrant sur les rapports entre les multinationales et les enseignes. Il n'y a pas d'écart significatif entre les produits alimentaires et non-alimentaires.

TROISIEME POINT :

une forte hausse du recours à la médiation

Thierry Dahan, médiateur des relations commerciales n'a pas connu de round d'observation et une bonne partie des contencieux à pu être traitée rapidement. Il a ainsi déclaré que le délai d'appropriation de la loi par les industriels explique les retards des signatures. Certaines médiations, selon lui ont été menées dans des dossiers où les comportements n'ont pas été conformes à la loi Egalim 2, qui exige transparence et bonne foi, notamment sur la partie agricole.

QUATRIEME POINT :

Des insatisfactions qui demeurent

le ministère de l'agriculture est satisfait de ses négociations commerciales du fait que les dispositifs d'Egalim 2 avaient permis d'avoir des effets pour les agriculteurs, synonyme d'inflation en bout de chaine. Mais face à une inflation générale qui touche tous les pays européens, on ne sait pas l'effet réel de la loi. Et les problèmes ne sont pas tous résolus. Favorable à Egalim 2, l'Adepale, qui défend les intérêts des TPE, PME et ETI veut que la clause qui prend en compte de l'augmentation du coût des matières premières agricoles soit elargir avec les industrielles.

Les deux négotiations mises en place en 2022 :

l'inflation des prix en 2022 pour les matières premières agricoles.

Multiplication des contrôles : certaines tentatives de détournement ont été dénoncées. Ainsi, un plan de contrôles spécifiques sera réalisé par les agents de la DGCCRF au cours du printemps. Ces contrôles prendront en compte l'ensemble des éléments de la négociation pour voir si certains fournisseurs, distributeurs ont conduit à un dépassement de la date de convention. Si oui, des sanctions seront prononcées

source :

LSA-conso.fr

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