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Transcript

présentation

Entreprise GoSport

Sommaire

Cadre de l'activité

Présentation du réseau

Contexte

Diagnostic du réseau

Animation du réseau

Résultats

Préconisations

Liste des ressources et rapports

01

Cadre de l'activté

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Cadre de l'activité

Cadre de l'activité réseau

  • Nom de l’organisation : Go Sport
  • Adresse/Code postal/Ville : Centre commercial Saint-Denis Basilique, Pass. des Arbalétriers, 93200 Saint-Denis, 93200
  • Type de Structure : Société par actions simplifiée
  • Offre commerciale : Magasin spécialisé dans la vente de vêtements, de chaussures et de matériel sportif
  • Acteurs du réseau (y compris les clients) : Producteur, détaillant, consommateur


02

Présentation générale du réseau

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Présentation générale du réseau

Le canal de distribution est court : on y retrouve les producteurs, les détaillants et les consommateurs.

Point de vente : 181 magasins Go Sport (124 magasins en France – 29 magasins en Pologne – Plus de 40 magasins en master franchise à l’international), pour la vente de vêtements, de chaussures et de matériel sportif ; 110 magasins Go Sport Montagne pour la vente d'articles de sport spécialisés outdoor et montagne ; 18 magasins Bike +
Le type de réseau de distribution est la franchise


Données

Points de ventes

181

visualizations

29

Magasins en France

124

magasins Go Sport Montagne

110

03

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Contexte

Contexte

GO Sport France a réalisé un volume d'affaires de 624 millions d'euros en 2019 et un chiffre d'affaires à magasins comparables en progression de + 4. %. Sur l'année 2020, elle réalise un chiffre d'affaires de 351 639 100,00 €. Le total du bilan a diminué de 0,11 % entre 2019 et 2020.

La stratégie de distribution est intensive.
La concurrence sur le marché est très forte, la part de marché est faible (10 %), la largeur et la profondeur de gamme sont petites.
La demande se base sur les besoins du consommateur d'avoir des vêtements, chaussures et article de sport à un prix abordable.
Les point de ventes Go Sport étant principalement situé en Europe, ils sont soumis aux lois européennes visant à protéger les producteurs de l'UE des préjudices causés par la concurrence déloyale et, ainsi, garantir un commerce libre et équitable. Il rend les instruments de défense commerciale de l'UE plus prévisibles, transparents et accessibles, en particulier pour les petites et moyennes entreprises (PME).


Bar 1:

GO Sport France a réalisé un volume d'affaires de 624 millions d'euros en 2019 et un chiffre d'affaires à magasins comparables en progression de + 4. %.

Bar 2:

. Sur l'année 2020, elle réalise un chiffre d'affaires de 351 639 100,00 €. Le total du bilan a diminué de 0,11 % entre 2019 et 2020.
La stratégie de distribution est intensive.
La concurrence sur le marché est très forte, la part de marché est faible (10 %)

Analyse/ contexte

04

Diagnostic du réseau



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Diagnostic réseau

  • Elle est une des 4 plus grandes enseignes dans ce secteur avec Décathlon, Intersport et Sport 2000. L'entreprise a été créée en 1978 par René Charles de la Villardère. Le groupe est désormais leader en Pologne avec 24 points de vente. Le Groupe Go Sport est membre de la Fédération des entreprises du commerce et de la Distribution qui accorde une importante place au développement durable.
  • Le type de stratégie est la domination par les coûts.
  • Mise en place de stratégie de d'acquisition et de fidélisation de nouveau client.
  • Le type de communication au sein du réseau est digital.
  • Le nombre de membres au sein du réseau est en augmentation

05

Animation(s) du réseau



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Animation réseau

Valorisation de l'offre sur le lieu de vente : affiche promotionnelle, organisation de jeux sportifs, démonstration, cadeau, jeu flash.

Concours de tir au but permettant d'obtenir des promotions
Concours de jongles




06

Méthodologie(s)

d’animation


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Animation réseau /

Installation de cage de foot dans un coin du point de vente avec des ballons mis à disposition des clients. Les clients arrivant à mettre le plus de but ou à faire le plus de jongles pouvaient obtenir jusqu'à 20 % de réduction.



07

Résultats



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Analyse des résultats

08

Préconisations



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Préconisations



Go sport devrait effectuer plus démarche pour fidéliser sa clientèle.

Le site internet devrait être régulièrement mis à jour.
Le clic and collecte devrait aussi être développé pour facilité les ventes


09

Liste de ressources et supports



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Liste de ressources et supports

Ordinateur, fichier du magasin, base de données du magasin, matériel sportif.