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Transcript

Volkswagen

Adrien Perrot

Fiche E6

Introduction

Sommaire

Cadre de l'activité de réseau

ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU

1

1.1 Présentatin de l'organisation................................p.4

1.2 Acteurs du réseau..................................................p.5

2

2.1 Présentation du réseau........................................................p.6

2.2 Contexte de l'entreprise.......................................................p.7

2.3 Diagnostic du réseau............................................................p.8

2.4 Animation du réseau............................................................p.9

2.5 Méthodologie d'animation..................................................p.10

2.6 Les résultats.........................................................................p.11

2.7 Préconisations.....................................................................p.12

2.8 Liste et ressources de support............................................p.13

1.1 Présentation de l'organisation

1.2 Acteurs du réseau

Lycée Auguste Pavie

Volkswagen Guingamp
Morade Aatach et Tangi Julou

2.1 présentation du résau

- Présent dans 153 pays

- Véhicules destinés pour tout le monde sportif, familial, ou encore électrique

- Second constructeur au monde de véhicules

2.2 Contexte de l'entreprise

- 1937: création de l'entreprise

- 200 000 livraisons de véhicules en France en 2020

- plus de 700 concessions en France

- Plus de 18 000 postes en France

2.3 Diagnostic du résau

2.4 Animation du réseau

- Action menée au Lucotel de Lanvollon


- Faire découvrir entreprise / gamme voiture électrique


- Les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'action

2.5 Méthodologie d'animation

Avant l'action

- Organisation de l'évènement
- Recherche de partenaires
- Phoning prise de rendez-vous
- Prospection sauvage

Pendant l'action

- Mise en place de la PLV
- Prospection sur le secteur de Lanvollon

Après l'action

- Bilan à l'aide d'un diaporama présentée par le groupe d'étudiant

1

2

3

2.6 Les résultats

Phoning : Base de donnée de 150 clients répartis avec le groupe d'étudiants, sur mes 15 appels passés j'ai obtenue 2 RDV.

- Durant ces 3 jours il y a eu 14 visites dont 50% n'étaient pas issu de la base de donnée.


2.7 Préconisations

- Manque de connaissance sur le produit

- Mauvaise organisation dans le groupe

- Tableau de GANTT mal effectué

Points négatifs

Points positifs

- Prospection sauvage, nous avons montré notre présence

- Bonne transmission des valeurs de l'entrepise aux clients et explications des choses principales à savoir sur une voiture électrique (autonomie, recharge...)

2.8 Liste et ressources de support

- Différents outils de PLV (affiche, fléchage, structure gonflabe, flammes...)

- Sources utilisés:
- Photos prises sur le site de l'action.
- photos trouvés sur internet.

Conclusion

Noham

Adrien Perrot

Fiche E6

Introduction

Sommaire

Cadre de l'activité de réseau

ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU

1

1.1 Présentatin de l'organisation................................p.4

1.2 Acteurs du réseau..................................................p.5

2

2.1 Présentation du réseau........................................................p.6

2.2 Contexte de l'entreprise.......................................................p.7

2.3 Diagnostic du réseau............................................................p.8

2.4 Animation du réseau............................................................p.9

2.5 Méthodologie d'animation..................................................p.10

2.6 Les résultats.........................................................................p.11

2.7 Préconisations.....................................................................p.12

2.8 Liste et ressources de support............................................p.13

1.1 Présentation de l'organisation

1.2 Acteurs du réseau

Lycée Auguste Pavie

Entreprise Noham
Marina Troadec

2.1 présentation du résau

- L'entreprise commercialise ces produits en Instituts et salon de bien-être

- Noham commercialise également ces produits par le biais de vente en réunion grâce à des hôtes et hôtesses

2.2 Contexte de l'entreprise

- 2010: création de l'entreprise situé à Rennes

- Noham est l'association de 3 mots : Douceur, Plaisir et Bonheur


- Noham respecte certaines valeurs comme s'inscrire dans une démarche raisonnée, engagée et qualitative

2.3 Diagnostic du résau

2.4 Animation du réseau

- Action menée directerement chez les hôtes et hôtesses

- Faire découvrir entreprise / produits

- Les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'action

2.5 Méthodologie d'animation

Avant l'action

- Formation d'une journée
- Découverte espace challenger

Pendant l'action

- Contact pris avec les hôtes et hôtesses
- Prise de RDV et date fixé pour la réunion
- Présentation et découverte des produits

Après l'action

- Bilan avec Mélanie Troadec

1

2

3

2.6 Les résultats

- Organisation 1 vente en réunion

- 2 personnes y était invité, présentation à 3 personnes.

- Seul l'hôtesses à acheté un produit BOM DEO d'une valeur de 16€

2.7 Préconisations

- Compliquée de trouver des personnes intéressés par les produits respectueux de l'environnement

Points négatifs

Points positifs

- Mieux connaitre l'histoire et les produits de l'entreprise

- Mise à disposition de produits et utilisation pour présenter aux clients

2.8 Liste et ressources de support

- Mise à disposition des produits et présentation des échantillons.
- Livrets explicatifs
- Espace Challenger

- Sources utilisés:
- Photos prises directement sur le site.
- photos trouvés sur internet.

Conclusion

- Etude Réfléxive -

I- Les enjeux de l’animation de réseau pour une marque.

II- L’importance d’animer son réseau.