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Transcript

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(nombre de prospects a effectuer, budget, delai)

Fixer ses objectifs quantitatifs

(selection de la cible de prospection)

Fixer ses objectifs qualitatifs

organiser de facon rationnelle ses deplacementst

Préparer sa prospection

il s'articule autour de 3 axes :


-le planing des visites
-le circuit des visites
-le cout previsionnel

Le plan de tournée

Il prepare ses outils d'aide a la vente :

-argumentaire de vente
-documentation
-carte de visite
-support de demonstration

Le dossier de visites

-agenda électronique

-ordinateur portable
-voiture
-gps
-smartphone

Preparer ses outils de travail

le commercial doit preparer son action en utilisant une methodologie appelée :

plan de prospection terrain

préparer une prospection terrain