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stage session

24 janv-4 mars

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présentation de l'entreprise

1- présentation
de l'entreprise

2- contexte organisationnel

3- contexte local

5- analyse de la demande

6- organisation commerciale

7- organisation interne

8- le réseau

4- analyse de la concurrence

9- environnement

présentation de l'entreprise

  • Metalor Technologies Electrotechnics
  • SAS
  • date d'implantation du siège : 1 janvier 1963
  • localisation : Courville-sur-Eure, 28
  • CA : 36 000 000 € en 2021
  • taille : PME
  • activité: métallurgie (contacts éléctriques à base de métaux précieux)
  • ressources matérielles, immatérielles, humaines

contexte organisationnel

contexte organisationnel

organigramme

Management participatif



  • présence d'une charte sur le bien être des salariés

  • présence de syndicats

  • RSE




analyse de la concurrence

Les concurrents

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positionnement

l'entreprise estL'un des leaders mondiaux sur leur marché. le rachat fait par le groupe japonais tanaka kikinzokau en 2016 a renforcé sa position mondiale.

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analyse de la demande

analyse de la demande

  • nombre de clients : environ 200

  • type de clientèle visée : BtoB

  • pas de persona idea sauf ca élevé.

  • segmentation faite en fonction du CA fait par le client (Méthode ABC + focalisation sur les clients a et b)

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organisation commerciale

pas de prospection mais de la fidélisation

  • faire beaucoup de réunion avec les clients

  • suivi régulier des projets, de la logistique, des volumes...

  • pour toute nouvelle demande de projet
client : celle-ci fait l'Objet d'une presentation au comité decisonnel de direction pour approbation ou non en fonction du lien avec la strategie d'entreprise (production et vision long-terme)





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organisation interne

organisation interne

l'équipe se compose de :

  • commerciaux
  • comptables
  • responsables marketing
  • ...


rémunération : suivant une part fixe etune part variable ( de 30 % en plus de sa part fixe ) déterminée par une décomposition d'objectifs quantitatifs ( sur le groupe ) et qualitatifs (sur les objectifs personnels vus avec les directeur commercial )
management de l'équipe commerciale : chaque commercial s'occupe d'une partie différente

COMMUNICATION INTERNE : LES INFORMATIONS CIRCULENT TOUOURS DE LA MÊME MANIÈRE

le réseau

le réseau

forme de commerce : commerce coopératif associé

Composition de metalor : se tient en france, suisse avec le siège, chine, mexique, inde, états-unis et royaume-unis.

degré d'autonomie: assez indépendant

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swot

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